题目内容
（请给出正确答案）
A.只根据郑先生一开始说的需求去匹配房源
B.澄清郑先生的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后，询问郑先生的看房感受并进一步引导其需求
D.邀请房源维护人、店经理或商圈经理陪同带看
答案
BCD
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A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源
B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后，询问客户的看房感受并进一步了解客户需求
D.邀请房源维护人、师父或经理陪同带看
A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源
B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后，询问客户的看房感受并进一步了解客户需求
D.邀请师傅或商圈经理陪同带看
A.向郑先生介绍链家会严格审核业主身份，把控风险，比私下成交安全的多
B.向郑先生一家说明我们更熟悉业主及周边市场情况，在议价上更专业
C.向郑先生说明，在业主面前表现出对房子的不满或者特别看好，将有利于今后的谈价
D.向郑先生一家说明在业主面前，最好不要唐突谈价
A.询问郑先生对之前的哪套房源最感兴趣，并由此进一步挖掘郑先生需求
B.告诉郑先生昨天看的就是本区最好的房源了，不用再看其他房源
C.按郑先生的需求寻找link以外的房源
D.按照郑先生的需求，寻找替代盘中合适的房源
A.与刘先生约定下次看房时间
B.与刘先生互加微信，把照片和对今天所看房源的总结发给客户
C.提醒刘先生路上注意安全
D.告诉刘先生，能一起回店的话，成交后中介费可以打折
A.看到顾先生对看过的房源记忆有些混乱，没有询问就主动排除了价格最高的房源
B.对顾先生说便宜没好房，不要太在意价格，等到好房子卖出去就该后悔了
C.为顾先生讲解近期的市场情况以及同小区成交房源的情况
D.在总结房源过程中观察顾先生一家的反映，进一步明确他们的需求
A.为顾先生讲解近期的市场情况以及同小区成交房源的情况
B.在总结房源过程中观察顾先生一家的反映,进一步明确他们的需求
C.看到顾先生对看过的房源记忆有些混乱,没有询问就主动排除了价格最高的房源
D.对顾先生说便宜没好房,不要太在意价格,等到好房子卖出去就该后悔了
A.问客户是否回店坐坐
B.询问客户还要不要了解下小区，刚好现在可以陪他
C.对客户进行逼定
D.提醒客户不要告诉同行自己今天看过的房子
A.每天早上小组群微信群一条正能量的信息或红包
B.公司线上早会后再把重点笔记发在小组群学习
C.腾讯会议或者微信群开始二早
D.总结今天工作需要反思，分析问题寻找亮点
A.时代的发展进行，“吹煤头纸”已不复存在
B.丰子恺先生痛恨“嗑瓜子”，因为他认为这是民族性的衰退
C.用“吹煤头纸、嗑瓜子”的消失，衬托筷子在生活中经久不衰，不可或缺
D.悠闲的生活态度被高效率快节奏的时代旋律取代是历史必然
