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第2题
日本丰田汽车公司采取逐步推进的市场进入战略，首先进入小汽车市场，站住脚后又推出更多型号的小汽车，接着推出旅行轿车，最后推出豪华型汽车丰田公司成功的市场推进战略及其卓越的质量和渠道体系，使该公司多年来在日本国内的市场份额始终保持在30%以上。这种有计划、有步骤地进入细分市场的策略有以下哪些好处？（）
A.可以减少竞争，发挥企业的优势
B.可以减少风险
C.可以大幅度增加盈利
D.可以对单一细分市场进行集中营销
E.集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分市场
第4题
市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念,是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。这要求企业①坚持适销对路,实现供需的有效对接②注重产品质量,树立良好信誉和形象③调整产品结构,满足个性化市场需求④缩短劳动时间,提高产品市场竞争力（）
A.①②
B.①③
C.③④
D.①④
第5题
下列说法错误的是（）。
A.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性
B.市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会
C.企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场
D.市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品
E.市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体
第6题
43下列关于销售策略的说法，不正确的是（）
A.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题
B.在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一
C.在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主
D.在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销
第9题
保险企业选择其目标市场的模式包括下列哪几种（）。
A.单一市场集中化即只选择一个细分市场
B.选择专业化即企业有选择地进入几个细分市场，提供不同的险种满足不同的细分市场
C.市场专业化即提供不同的险种满足某一类细分市场即某一特定顾客群的各种需求
D.完全覆盖即为各种细分市场分别提供不同的险种
