题目内容
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[单选题]
逼定的时机（）
A.客户表现出兴趣
B.客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值
C.交谈的过程中出现了超出常态的和谐场景
D.提出明显的进一步购买的语言
答案
D、提出明显的进一步购买的语言
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A.客户表现出兴趣
B.客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值
C.交谈的过程中出现了超出常态的和谐场景
D.提出明显的进一步购买的语言
答案
D、提出明显的进一步购买的语言
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A.客户还没有表现出较大的兴趣
B.客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值
C.提出明显的进一步购买的语言或其他形式的信号
D.当经过了一段艰难长期的谈判后，没出现大的分歧时，客户即将平静的前夕
E.当客户从内心深处认同了销售员就某一项反对或争议意见所做的答复时
A.渗透及好评
B.对所看房源分析客户满意与不满意的点
C.看完之后根据自己主观判断说房子的好处，逼定成交
D.回店之后立马给客户找其他房源，先带客户看房，获取展位
A.保持室内清洁，租赁人员在公共区域办公应收好自己销售物料，办公室做洽谈间用
B.样板间内放置大销控表，实时了解项目租赁情况，配合销控表逼定客户
C.介绍样板间室内细节以及装修工艺，解答客户对室内疑虑
D.若样板间和租赁房间有差别，无需对客户过多介绍
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期
A.要严格掌握加压排尿时机
B.避免膀胱高度充盈时挤压而致膀胱破裂
C.对于逼尿肌反射亢进和逼尿肌括约肌不协同的患者慎用
D.输尿管反流和肾积水禁用
E.以上均包括
