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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是()

A.是否有投保需求

B.详尽介绍公司产品

C.是否有危机感

D.需要什么样的保障

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更多“初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（)A、是否有投…”相关的问题

第1题

销售人员初次拜访等保需求客户时，哪些是销售人员需要完成的工作（）

A.了解等保需求来源

B.了解客户预算情况

C.介绍等保建设流程

D.建设服务商

E.拿到客户网络拓扑

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第2题

有关大客户初次合作拜访，以下哪些是正确的（）

A.挖掘推荐项目中匹配客户核心需求的关键点很重要

B.如果客户拒绝了我们的项目，那就是我们项目设计的吸引力不够

C.推荐项目前，要了解一下客户最近2年是否参与过类似的项目

D.一定要准备好客户常见异议的处理方法

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第3题

客户拜访的六个关键点是：库存，销售，政策，需求，问题，方案（）

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第4题

在销售拜访中提问的关键原因是为了发现，发掘，发展客户需求（）

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第5题

创建需求步骤的客户共识成果主要有（）

A.客户概况信息收集

B.销售线索的确认邮件

C.客户拜访确认函

D.客户需求创建模型

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第6题

保险销售人员拜访客户应事先约定时间、地点，事先未约定的拜访应选择客户合适的时间，以不影响客

户正常的生活和工作为原则。()

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第7题

呼入业务：保险公司通过集团业务或合作的第三方机构的信息拨打客户电话进行保险销售。主要包括电销中心的陌生拜访、主动续保。（）

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第8题

销售王大拿去健身房拜访客户，询问客户关于场馆运营情况、场馆规模等信息，这个方式属于挖掘客户需求中的哪种（）

A.认真倾听

B.主动询问

C.辨别真伪

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第9题

在拜访之前，要准备好承诺类问题，承诺类问题的目的是（）。

A.获得客户的行动承诺

B.了解客户的认知或需求

C.确定销售过程所处的阶段

D.推动销售圆满成功

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第10题

在销售人员的销售访问解决方案模型中，下列哪一项不包含在其中，（）。

A.客户的具体需求，增加利润和销量，

B.产品特点及功效，

C.形成立即购买的紧迫感，

D.陌生拜访，单项

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