题目内容
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A.这类客户关注服务的有效性、持续性，出现问题能够快速处置，相关安全事件都能够闭环 ，减轻压力；需要对下属单位安全事件有通报、跟踪机制
B.安服业务模式：线上+线下结合的1.5模式
C.市场打法：单独安全服务进行参与和导入，可以结合本地服务人员，引导线上+本地服务模式优势，通过测试体现价值等
D.渠道配合：现场服务以渠道或客户本身人员为主，有难度的服务内容厂商支持
答案
D、渠道配合：现场服务以渠道或客户本身人员为主，有难度的服务内容厂商支持
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A.头部高校有安全服务基础，漏洞、威胁提前发现，问题闭环处理；避免被监管单位通报，内部安全事件流程规范化，形成安全运营及应急通报机制
B.普通本科及高职重点是发现问题，解决问题，能够做到闭环，避免被通报，满足合规要求
C.安服业务模式：线上+线下结合 1.5，普通本科及高职可引导1.0
D.渠道配合：头部高校现场服务以渠道为主，有难度的服务内容厂商可通过线上或本地支持；普通本科及高职引导纯线上服务，渠道解决通路和广泛覆盖，涉及线下处置的交由渠道完成
A.B520：主打中高端办公市场，对intelCPU强需求，对信息安全看重的用户
B.515：主打通用办公市场，对CPU没有明确要求，且整体预算不高的用户
C.B515：金融，教育，民营企业等
D.B520：制造，政府，公安，K12教育，医疗等行业
A.主管部门发布的相关政策，对教育行业发展会出现一定的制约
B.主管部门发布的相关政策，对规范教育行业整体健康有序发展有着非常积极地作用
C.我们正按照教育部与各地教育主管部门的要求，积极申办相关资质，好未来旗下培训机构信息将陆续登陆全国中小学生校外培训机构管理服务平台
D.我们希望学而思成为激发兴趣培养习惯塑造品格的代名词，在行业当中发挥示作用
A.介绍公司优势，目前行业市场通病我能解决那些问题
B.过硬的谈判能力可以做到互惠互利的方针
C.通过实际合作案例真实打动客户
D.无所谓心态介绍完等客户回答
E.KP意见不理睬
A.我们的目标是递进改变客户认知与行为，西格列汀成为双胍二联首选
B.二联首选是磺脲的客户，我们执行昨日磺花策略
C.二联首选是阿卡波糖的客户，我们进行天下汰苹的策略
D.大浪淘沙针对的主要客户：沙格销售大于，50%西格销售的客户及市场
E.SGLT2I 应对策略：二联首选，三联必选
A.规避未来盈利空间增长较快的医疗、养老、健康、教育等民生行业
B.规避夕阳、过热、淘汰落后以及国家政策、我行制度严禁准入行业
C.规避核心技术有重大突破、产品市场需求稳定、产品销量大幅提升的新一代通讯技术行业
D.规避技术水平比较成熟、市场培育较为完善的新能源、物联网、人工智能、5G通信等高科技小微企业
A.该类企业一般都有安全服务基础，主要需求为人手不足、问题难发现、难处置，统一管理及合规，部分国资委企业还有避免被通报的需求
B.业务模式：线上+线下结合1.5模式，部分可以引导2.0模式
C.市场打法：以轻咨询打包安全服务进行导入，引导客户测试MSS服务；引导单独安全服务机会，线上、线下结合提升竞争力
D.针对基础防御已经建设完成，本地有服务团队的客户，可有效引导1.5模式作为能力补充
A.你好，我是邮储银行客户经理小王，请问您有时间听我给您介绍一下我们新推出的业务么
B.我们银行最近针对重点客户推出一种理财产品，希望您能抽出时间倾听我们的介绍
C.我们银行推出一款新产品市场反响特别好，张总，您有兴趣听我介绍一下么
D.张总，听说你们企业今年市场拓展速度非常快，我们银行领导非常希望能向你们学习，以便于我们把握好为你们服务的机会
A.该类一般没有服务基础，资产管理比较原始，关注攻击和病毒防护有效性，问题及时发现、快速解决、简化处置方法，形成服务闭环
B.安服业务模式：线上1.0模式为主
C.市场打法：方案打包导入、SIP老客户单独线上MSS服务引导测试及价值展示
D.渠道配合：线上为主，部分需要现场处理的渠道人员为主
