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第1题
商务谈判终结的判断依据有（)。
A.谈判所用时间
B.涉及交易条件
C.谈判策略
D.冷冻策略
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第2题
_____________是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。
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第3题
商务谈判按谈判人员的数量分类可分为：“一对一”谈判、小组谈判和___________。
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第4题
商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（)。
A.主场谈判
B.客场谈判
C.第三地谈判
D.场外谈判
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第5题
在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质（)？
A.崇高的事业心、责任感
B.坚忍不拔的意志
C.以礼待人的谈判诚意和态度
D.良好的心理调控能力和应变能力
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第6题
商务谈判中，伦理道德对谈判行为的约束具有（)。
A.普遍性
B.强制性
C.平等性
D.激发谈判者积极进取
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第7题
商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判。（)
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第8题
当谈判陷入僵局时，可以采取的处理方法和技巧有补偿法、暂时休会策略和更换谈判人员。（)
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第9题
商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（)
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第10题
在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（)
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第11题
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。（)
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