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[单选题]

使用保额需求分析表为客户计算家庭保障缺口时,保障缺口 = 生活支出 +()- 已有寿险保障

A.治疗费用

B.养老费用

C.负债

D.父母赡养费用

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C、负债

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第1题
关于家庭风险缺口计算,最后算出的风险缺口就是客户应该购买的保额()
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第2题
下列关于保险需求的计算方法的表述错误的是()。A.未婚人士,可以根据生命价值法计算所需保额,生

下列关于保险需求的计算方法的表述错误的是()。

A.未婚人士,可以根据生命价值法计算所需保额,生命价值法在大幅加薪时才需要加买保险

B.遗属需要法在结婚、生子、购房时要针对增加的家庭生活费与负债额,加买保险

C.对于以自我为中心的客户而言,更适合用生命价值法计算应有保额;对于以家庭为中心的客户,更适合用遗属需要法计算应有保额

D.通过生命价值法计算出来的保额需求一般需要扣除过去已累积的资产净值;通过遗属需要法计算出来的保额需求一般不需要扣除过去已累积的资产净值

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第3题
家庭保障检视服务目的()

A.更了解家庭保障现状

B.帮助客户完善家庭保障缺口

C.持续关注家庭需求变化

D.产生保费

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第4题
家庭财务需求分析表中需要收集客户哪些财务需求信息()

A.家庭保障需求

B.教育金需求

C.健康保障需求

D.养老金需求

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第5题
保单体检的步骤是:步骤一,家庭保障整理:步骤二,家庭保障需求确定;步骤三:家庭保障缺口分析()
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第6题
哪些是代理人的需求分析sop()。

A.核保把关

B.保障缺口的测算

C.预算沟通

D.方案演示

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第7题
保单伴侣和其他检视类工具使用的区别()

A.根据人生的七张保单分类

B.每类后面会有保单的解读

C.每一类都会列出总的保额

D.注解处列有国际标准保额

E.帮客户梳理缺口更显顺畅

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第8题
在保额销售中,针对客户,对没买过保障产品的,用保额销售满足其第一层面的需求。对买过的,视情况满足其后两个层面的需求()
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第9题
家庭保障检视服务内容()

A.保单整理

B.保单客户基本信息核实

C.缴费及效力检查,收益检视

D.根据实际情况分析保障缺口给予建议

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第10题
大病保障解决的是——客户5年内的收入不会因重疾而减少,也就是解决家人在被保险人重疾恢复期内的生活品质没有下降。客户5年内的预估总收入是多少,保额需求就是多少()
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第11题
通过保单检视表,可以了解到()

A.客户购买保险的偏好,保障型or年金型

B.通过客户保额判断客户保险观念的深浅

C.通过客户年交保费初步预估客户的经济能力

D.不太确定

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