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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

当客户在730和竞品之间徘徊选择时，我们应该（）

A.诋毁竞品

B.对比竞品

C.帮客户选择

D.让客户自己选择

答案

对比竞品帮客户选择

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更多“当客户在730和竞品之间徘徊选择时，我们应该（）”相关的问题

第1题

当我们需要拜访客户时，应该避免什么行为（）

A.提前5分钟到达客户处

B.衣着整洁、得体

C.在没有数据的情况下，告诉客户某竞品很差

D.热情诚恳、谈吐不失礼

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第2题

要了解竞品的情况，在开发客户时通过组合才能扬长避短，才能拿出有效的方案打动客户，并让客户和我们合作并快速的打开市场（）

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第3题

吉利BOC销售流程要求，在需求分析时，不仅要询问客户所关注的竞品车型，还要了解客户对竞品车型的关注点，便于讲解出我们的产品优势，并做好劣势防守（）

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第4题

当竞品也没有客户时，渠道专员可以做什么（）

A.去咖啡厅点杯咖啡

B.回售楼部打卡下班

C.在竞品蹲点处电call邀约老客户

D.在竞品售楼部门口蹲守客户

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第5题

使用5D对标法对比竞品，我们要注意绘制模型时的模型可视化、__和基于客户背景（）

A.基于竞品优势

B.利于本品

C.利于销售

D.基于客户观点

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第6题

菱智V3的竞品主要是那两款车型（）

A.五菱荣光和五菱宏光

B.五菱宏光和宝骏730

C.五菱荣光和金杯海狮

D.金杯海狮和五菱宏光

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第7题

当顾客点单竞品时我们应该自信应对，如顾客不了解手机，可直接转推vivo，如顾客了解过竞品，可先介绍竞品，及时拿出vivo同类产品，对比优势，转推vivo（）

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第8题

通过线上课程预习我们了解到,品对比话策略RACE是用于面对客户提出有关竞品的议时,结合自身产品特点,消除客户异议且升本品渲染力的销售技巧。下列对于RACE中的C描述错误的是（）

A.否定

B.优势对比

C.提问

D.竞品分析

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第9题

当竞品攻击我们史密斯做烟灶才做了多久老板做了40多年了，他们的生产基地在哪里我们如何应对（）

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第10题

针对财富目标对高净值客户选取金融工具的影响，在客户目标为财富的保全与传承时，对于保险来说是大的优势，当客户发现保险这样一个工具，能够帮助客户达成目标的话，客户选择的保险的动力和投入的保费也会发生质的变化。同时也要求我们的从业人员，在我们面对高净值客户时，所提出的保险方案中，保险的功能与客户的目标之间是否是匹配是非常重要的（）

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第11题

当客户对S90车型有意向时，先通过__快速向客户作出推荐（）

A.详细卖点介绍

B.与竞品做对比

C.与本品做比较

D.一句话

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