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第1题
在商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）。
A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有利于速战速决，马到成功，降低谈判成本
第3题
当开发时候遇到有妈咪爱、整肠生等益生菌时候，你可以用哪几项来打动客户做替换（）
A.推翻竞品的疗效价值
B.米桑原籍菌，安全稳定，价格空间好
C.米桑不含乳糖 ，不会加重儿童腹泻和过敏风险
D.竞品药店可以买到还有活动价格，容易有患者流失
第4题
“望闻问切”是在商家谈判过程中，对商家需求挖掘的四个步骤，以下哪项对挖掘需求步骤的解释是错误的（）
A.闻-有效倾听
B.问-正确的提问时挖掘客户需求的核心部分
C.切-针对问题介绍解决方案
D.望-观察
第6题
取餐过程中出现商家使用竞对包装以下正确的做法是什么（）
A.取餐时，打包袋、筷子等物料可以出现竞对物料并与配送
B.配送员发现菜品包装物料出现竞对物料时，要求商家更换成美团物料或商家自身包装物料，若商家不予配合，拒绝配送并即时上报调度中心
第7题
做单过程中，下列说法正确的是（）
A.只能做主群的单子，因为主群的单子都审核过，私下做朋友圈的单子容易被骗，没人负责
B.做单前要在商家和眼线认证查询表查眼线和商家是不是认证过的，才敢继续做单
C.做单本佣和返款时间要严格按照任务卡写好的来，不一致的话直接举报给组长
D.一定不能抱有侥幸心理，以为做了几次单就熟练了，可以不按平台规定的流程来
第8题
下列哪项不是销售顾问专业水平的体现（）
A.接待时的迎送问追
B.利用谈判夹、竞品对比表等工具做客观的分析
C.试驾时给客户演示车型的动态性能
D.接待完毕，添加客户微信，通过微信与客户高频互动
第10题
在对N公司2004年度会计报表进行审计时，A注册会计师负责货币资金项目的审计。在审计过程中，A注册会计师遇到以下问题，请代为做出正确的专业判断。N公司某，A注册会计师应当执行的最有效的审计程序是()。
A.重新测试相关的内部控制
B.审查银行对账单中记录的该账户资产负债表日前后的收付情况
C.审查银行存款日记账的中记录的该账户资产负债表日前后的收付情况
D.审查该账户的银行存款余额调节表
