在互联网时代,()作为企业与客户最直接的交流方式,已处于客户关系管理的最前沿。
A.电子邮件
B.呼叫中心
C.即时通信
D.微信
A.电子邮件
B.呼叫中心
C.即时通信
D.微信
A.文艺工作者要想有所成就,就必须自觉与人民同呼吸、共命运、心连心,欢乐着人民的欢乐,忧患着人民的忧患,做人民的孺子牛
B.有人在纸质书中嗅到了书香,感受到了阅读审美;有人将视野浓缩于方寸之间,同样找到了阅读的乐趣;在互联网时代,却非要固守黄卷青灯,未免显得有些迂腐
C.对于热爱阅读的人来说,这是一个堪称最丰盛的时代。然而,与过去单一的选择相比,如今过剩的选择机会,也让人困惑与惶恐
D.把阅读作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式,这样的人一定拥有开阔的精神版图;建设书香社会,不断提升全民阅读的品质,这样的国家一定拥有勃勃生机和巨大潜力
A.目前很多商家用VR技术(虚拟现实)来吸引客户进行产品体验
B.小明将书上的一段英文拍照后,直接用百度翻译软件翻译成中文
C.某品牌手机可以使用语音功能拨打电话
D.某餐厅推出让机器人送餐的特色服务
A.干预 添砖加瓦
B.决定 保驾护航
C.影响 遮风挡雨
D.代替 披荆斩棘
A.①②③
B.②③④
C.①③④
D.①②④
A.互联网第三方支付割裂了银行与客户的联系
B.众筹、P2P等使得资金需求和供给方直接交易
C.互联网企业掌控海量客户信息,占据优先地位
D.互联网通过推出陵园产品加剧金融脱媒
A.浙江的茶文化与一带一路接轨,将带动本地区的传统文化走向世界
B.随着碎片化信息的泛滥、网络语言的流行,简洁、含蓄、内敛的文风逐步式微
C.道家作为与儒家并驾齐驱的一大流派,在许多方面与儒家形成对立统一的关系
D.互联网时代,在交通、餐饮等传统经济领域,分享经济正如火如荼地发展
五、案例题(本大题共20分)
43.中国平安客户关系系统(CRM)
中国平安继两度蝉联“最佳CRM(客户关系管理)实施”奖及在2004年获“最佳CRM实施跨行业奖”后,中国平安再度成功夺得“2005年度大中华区最佳CRM实施”优胜企业称号,显示中国平安客户关系管理水平继续向国际领先标准迈进。此次第四届“最佳CRM实施大奖”颁奖典礼在上海举行。
中国平安从20世纪90年代中期即开始实施CRM,基于“无论何时(ANYTIME)、无论何地(ANYWHERE)、无论以何种方式(ANYWAY),努力使客户享受到满意服务”的3A服务理念,形成了全国电话中心95511、专业理财网站PA18、门店服务中心和业务员直接销售服务系统天、地、人三网合一的CRM服务体系。
CRM的最终目标是维护所有信息客户的需求以使在与客户的每个“黄金接触点”中都能提供个性化和智能化服务。实际上,95511(中国平安电话中心)通过最方便的通信渠道(互联网、电子邮件、SMS,和电话网等)充当着维护客户满意度和忠诚度的重要角色。中国平安电话中心(95511)于2000年7月28日正式运作,至2001年10月实现对寿险全国35家二级机构及其下属机构的寿险服务、电子商务及证券服务,采用全国集中式的呼叫中心在同业中堪称首举。95511向内、外部客户提供热线服务、保险调查、问候电话、数据库整理、数据库采集及针对目标客户的电话销售服务等。
2004年,全年电话服务量1410万,2005年,电话量持续增长,与2004年相比,超出30%。为维护在呼叫中心优秀管理与服务的前沿位置,95511坚信要在合适的时间做合适的事。为保持其市场领先地位,中国平安努力将“促进服务专业化和客户体验管理(CEM)”作为其服务主题,这也成为了和其他商业竞争者关键的区别因素。
问题:(1)结合案例,谈谈中国平安的CRM服务体系。(10分)
(2)结合案例,谈谈客户关系管理基本流程包含的阶段。(10分)
A.大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解
B.缺少数据资源,无以谈产业;缺少数据思维,无以言未来
C.大数据的关键在于数据挖掘,有效的数据挖掘才可能产生高质量的分析预测
D.在互联网和大数据时代,客户所产生的庞大数据量使营销人员能够深入了解“每一个人”,而不是“目标人群”