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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

课件中讲到,转介绍流程中，确定转介绍模式包括（）

A.被动转介绍

B.社群营销

C.代理经销商

答案

AC

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第1题

在网点共拓营销模式对队伍技能的要求中，对于外出营销，其关键技能在于（）

A.客户经营与维护

B.复杂期交销售流程

C.客户转介绍

D.网点经营能力

E.业绩追踪

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第2题

在网点共拓营销模式对队伍技能的要求中，对于网点营销，其关键技能在于（）

A.客户经营与维护

B.客户转介绍

C.网点经营能力

D.兼职讲师授课技能

E.复杂期交销售流程

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第3题

四大率中的哪一个是我们体验营流程的基础（）

A.好友率

B.到课率

C.转化率

D.扩科转介绍率

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第4题

四大率中的哪一个是我们体验营流程的附加值（）

A.好友率

B.到课率

C.转化率

D.扩科转介绍率

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第5题

续期催缴532模式中的2是指（）

A.2次电访

B.两次面访，应缴日第53天的未收件面访及保单失效后的面访

C.2次转介绍

D.两次面访，应缴日前三十天的二三期大客户面访及应缴日第53天后的未收件面访

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第6题

客户基础建立的正循环流程对的是（）

A.客户开发提供服务成交客户满意转介绍

B.客户开发客户满意成交提供服务转介绍

C.提供服务客户开发客户满意成交转介绍

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第7题

推广模式可拆分为哪几种？（)

A.销售模式

B.获客模式

C.转化模式

D.转介绍模式

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第8题

专业化销售流程（）

A.准客户开拓

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.递送保单与转介绍

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第9题

专业化销售流程包括哪些步骤（）

A.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈及转介绍/递送保单

B.准客户约访/销售面谈/成交面谈/递送保单

C.准客户筛选/面见/成交面谈/递送保单及转介绍

D.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈/递送保单及转介绍

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第10题

专业化销售流程5大步骤是（）

A.主顾开拓

B.电话约访

C.接触面谈

D.成交面谈

E.递送保单及转介绍

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第11题

下面哪一项属于专业销售流程的步骤（）

A.主顾开拓

B.需求分析

C.客户约访

D.说明

E.售后服务及转介绍

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