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简述PRAM谈判模式的构成。

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第1题
商务谈判的PRAM模式由制订洽谈计划、建立信任关系、达成协议、协议的履行与关系的维持四个部分或步骤组成。()
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第2题
简述构成谈判力来源的因素。

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第3题
谈判的构成要素有()。

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判目的

E.谈判方案

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第4题
谈判()是构成谈判活动必不可少的因素

A.利益

B.价值

C.需求

D.目的

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第5题
简述徳国商人的谈判风格。

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第6题
简述“色拉米”香肠式谈判让步方式的优缺点。

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第7题
谈判要素的组合中最基本的结构模式是()。

A.多边统筹型谈判

B.双边统筹型谈判

C.双边复合型谈判

D.双边单一型谈判

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第8题
简述谈判助手的主要职责。

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第9题
简述履约前谈判的原因。

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第10题
一般的谈判模式有:强硬型,软弱型,()。

A.妥协型

B.合作型

C.协作型

D.任性型

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第11题
简述谈判准备阶段收集信息的方法。

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