题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
学生对五大系列产品感兴趣需要定制,以下做法不正确的是（）
A.充分了解客户需求, 介绍产品包含的内容
B.告知客户所有的产品包含的服务必须全部购买,无法组合沟通
C.着急给客户报价
D.联系国家线的老师一起制作定制方案后给家长和学生详细介绍
答案
BC
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.充分了解客户需求, 介绍产品包含的内容
B.告知客户所有的产品包含的服务必须全部购买,无法组合沟通
C.着急给客户报价
D.联系国家线的老师一起制作定制方案后给家长和学生详细介绍
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A.二维码展示墙
B.广告屏
C.精准营销系统
D.智能投顾系统
A.产品定价以盈利为导向，追求最大利润
B.真正了解客户需要什么，按客户需求定制产品，按客户喜好提供服务
C.产品定价要合理，服务品质要保证、客户权益要保障，让客户真正感受到物有所值
D.按产品价值不同区别提供服务
A.要充分关注老客户、关键客户，虽然这部分的客户数量占比可能20%不到，但是可以创造80%以上的价值
B.销售人员和店主要学会多思考，这样才可以赢得更多的销售机会，产生更多的营销方法
C.要充分了解顾客最感兴趣的各种特征，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益
D.要通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值
A.头图：作为用户会首先看到的信息，要尽可能多的用文字和图片展示出来要展示的内容，让用户第一眼接触到较多的内容，增强用户对产品的了解
B.文案内容：放置一些精简的文案，把控好重点，通常是显示活动介绍、保障服务以及在线预约等，其他的次要信息（如合作品牌），可以适情况作调整，置后或放入其他导航页
C.表单：表单的填写，尽量遵循简洁便利的原则，切忌引发用户的厌烦心理。增加表单计数器出发点，是刺激用户填写，字段设置的是适量精简需填写内容，减少用户填写时间成本，合理控制页面空间
D.按钮：按钮处于显著位置，而且一般用手机，大拇指都是比较容易点到这些位置，感兴趣或有明确的需求的用户，可以立即点击预约申请
A.选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户
B.告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划
C.业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服
D.业务员要设法给客户一个购买的理由
A.做好走访和宣传前的准备，制定替代品牌的宣传工作计划
B.帮助客户开展盈利能力分析，转变客户经营理念，积极开展品牌替代工作
C.宣传介绍与断货品牌同价位及同产地的其他卷烟，帮助客户分析销售情况，建议客户订购替代品牌
D.做好品牌出样陈列，让消费者对产品有充分的认识和了解
A.用之前的回答引出下一个问题 （表示对顾客回答感兴趣）
B.开放式的问题了解客户，让客户表达自己的想法
C.根据其他可能影响顾客的因素，介绍本品的优势
D.表示理解客户需求，认可客户的生活价值观
A.维护公司、部门、产品利益，对产品技术问题的评价以办事处市场口径为准(正确答案)
B.现场着装形象正式
C.与客户意见不一致时，耐心沟通
D.注意了解客户方需求
