什么是保险销售（）

A.了解客户的收入情况，并以昂贵的保险产品促成销售

B.从客户的经济角度考虑，并以高性价比的保险产品推荐给客户

C.了解客户的保险需求，并以相配的保险产品满足客户

D.了解客户的兴趣爱好，，并以客户选择的保险产品实现成交

答案

C、了解客户的保险需求，并以相配的保险产品满足客户

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第1题

销售循环中，接洽最重要的是（）

A.约出黄金信息

B.聊家常

C.了解客户保险需求

D.沟通观念

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第2题

自2014年中国资本市场从熊市转为牛市以来，保险公司的投资连结保险的保费收入受到较大的影响。

为吸引客户，某寿险公司的营销员在销售投资连结保险时，向客户保证最低投资回报率不低于同期余额宝的收益率。该营销员的做法不符合监管部门的相关法律法规。()

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第3题

良好的客情关系可帮助销售人员提升销售单量，以下可以帮助提升门店客情的是（）

A.帮助门店打扫卫生

B.帮助门店做销售

C.参加店内晨会，了解对方的信息，分享公司的信息

D.商户提出制作新物料的要求，需立刻给商户承诺一周内可以完成制作及陈列

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第4题

日常客户拜访中，我们要做好云业务拓展的基础是（)。

A.挖掘痛点

B.全面了解需求

C.先把产品给客户看

D.维系好客情关系

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第5题

在产品介绍与说明环节，监管机构和公司一般会对保险销售人员的销售行为提出基本要求。基本要求是指销售所有产品都必须共同遵守的事项，以下关于基本要求的说法中，正确的是()。①向投保人推荐保险产品前，应深入了解和分析投保人需求，根据其经济实力推荐合适的保险产品②对于分期交纳保费的产品，应明确告知投保人交费年期以及不按期交付可能遭受的损失，请投保人充分考虑其支付能力③应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品④讲解保险条款时，要提示投保人仔细阅读条款内容，特别要提示并解释免责条款，认真解答客户对免责条款的提问，不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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第6题

不实销售，夸大保险责任：故意曲解产品条款，话术中误导客户“从头到脚、从里到外，无所不保”“过往病史不用申报”“得了病也能买”“什么都能保”等（）

A.扣除40个质检点

B.扣除30个质检点

C.扣除20个质检点

D.直接劝退

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