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第2题
关于成交策略中的“反引”，下列说法不正确的是：（)。
A.告知顾客追求幸福比逃离痛苦更有说服力
B.要注意趁热打铁，点到为止
C.要和顾客的日常生活相结合
D.和“正引”都属于危机成交法
第3题
以下关于假定成交法缺点的表述错误的是（)。
A.可能会因客户的反复而拖长销售时间
B.可能使营销员失去回旋的余地
C.一旦客户确实存在着一些问题没解决，会导致客户反感而拒绝购买
D.营销员有明显的强者姿态，因而会破坏销售气氛
第4题
使用有效选择成交法应注意的问题包括（)。
A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买
B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择
C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备
D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择
第10题
李某通过商业贷款购买了首套住宅，成交申报价是550万元，评估值是580万元，假定商业银行规定的首套贷款首付款比例是30%，李某需支付的最低首付款是（)万元。
A.165
B.174
C.385
D.406
