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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

应对谈判威胁的技巧有（）。

A.先斩后奏

B.逆流而上

C.假装糊涂

D.晓以利害

E.顺流而上

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第1题

先斩后奏技巧的破解方法有（)。

A.不给对方先斩后奏的机会

B.采取法律行动

C.以牙还牙，针锋相对

D.做好资信调查。

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第2题

商阶段的谈判策略有（)。

A.吹毛求疵策略

B.吊筑高台策略

C.不开先例策略

D.投石问路策略

E.先斩后奏策略

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第3题

当谈判陷入僵局时，可以采取的处理方法和技巧有（)。

A.补偿法

B.暂时休会策略

C.更换谈判人员

D.归谬法

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第4题

当谈判陷入僵局时，可以采取的处理方法和技巧有补偿法、暂时休会策略和更换谈判人员。（)

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第5题

人员推销有一个循序渐进的销售过程，那么双赢的谈判技巧属于哪个阶段的工作：（)

A.前奏

B.接触

C.探测

D.提案

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第6题

承包商的合同总体策划的内容有（)

A.投标项目的选择

B.合作方式的选择

C.投标策略与技巧

D.投标报价和合同谈判策略

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第7题

攻心技巧的具体实施方式有（)。

A.满意感，使对方在精神上感到满足的技巧

B.奉送选择权

C.双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法

D.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠

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第8题

（)是以改变导致应急的事件为目的，针对有害的、威胁性的、对个体有挑战性的应激性情境，努力尝试做一些有建设性的事情。

A.面对应对

B.回避应对

C.问题关注应对

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第9题

前紧后松的谈判技巧也称为（)谈判技巧。

A.声东击西

B.欲擒故纵

C.先苦后甜

D.先声夺人

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第10题

坦诚的谈判技巧是指在谈判中尽量（)。

A.开诚布公

B.和盘托出

C.毫无保留

D.友情为重

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第11题

英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（)。

A.谈判实力理论

B.谈判结构理论

C.谋略运筹理论

D.谈判技巧理论

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