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第4题
当客户提及汉兰达时我们的应对策略有（）
A.明确汉兰达和途观L才是同级别的车型
B.客户7座利用率低—推荐途观L7座版
C.客户7做利用率高—推荐途昂真7座
D.汉兰达车型老、配置低、没现车没优惠还加价
第6题
关于TNGA架构下产品的气囊，描述正确的是（）
A.标配7个气囊，有些车型可配备高达10气囊
B.数量高于其他竞品，实现同级别最高级的防护
C.前排空气囊双击时触发，分两次弹开，减轻对驾乘人员的伤害
D.气囊数量在高配车型上才有优势
第8题
单项选择题2、不属于破专的最佳时机是（）
A.终端心情烦躁、不愉快、生意差时
B.竞品与终端合作即将或已经到期时
C.竞品与终端合作过程中出现矛盾时
D.竞品原因引起终端生意不理想时
E.本品或某个品种畅销到一定程度时
第9题
多项选择题5、破专的最佳时机是（）
A.单次拜访碰到终端老板心情很好或时间很闲时
B.竞品与终端合作即将或已经到期时
C.竞品与终端合作过程中出现矛盾时
D.竞品原因引起终端生意不理想时
E.本品或某个品种畅销到一定程度时、业务员跟终端的客情达到一定程度时
第11题
奇瑞A1车型基本型配备CD+MP3，更加时尚、实用，随时下载更换自己爱听的歌曲，.尽享数码新时代，但其竟品中的标致206只有单CD，没有数码新时代的技术应用，下载、更换新曲就不如A1那么自如了。()此题为判断题(对，错)。
