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[主观题]

强调共同点是推销人员与顾客简历亲和力的有效途径。（）

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第1题

人员推销与非人员推销最大的区别在于:推销人员与潜在顾客直接接触，信息沟通过程呈双向性，推销人员当场获得信息反馈，并据此对信息的内容及表达方式做出相应调整。（)

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第2题

人员推销活动的主体是（)。

A.潜在顾客

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

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第3题

就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（)。

A.重要顾客

B.个体顾客

C.团体顾客

D.现有顾客

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第4题

诱导性策略要求推销人员能因势利导,诱发、唤起顾客的需求，因此对推销人员要求较高。（)

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第5题

人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是()

A.寻找顾客

B.约见

C.接近

D.面谈

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第6题

下列属于人员推销程序的是（）

A.寻找顾客

B.事前准备

C.接近

D.事后跟踪

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第7题

根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（)。

A.既关心购买行为又关心自己

B.既关心推销人员又关心自己

C.既关心推销人员又关心购买行为

D.既不关心自己又不关心推销人员

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第8题

市场范围小，潜在顾客较少及产品专用程度较高的市场，宜采用人员推销。（)

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第9题

人员推销的缺点是（）A.灵活性差B.不能直接了解顾客的需求C.成本高

人员推销的缺点是（）

A.灵活性差

B.不能直接了解顾客的需求

C.成本高

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第10题

软营销的主动方是企业，其手段是传统广告和人员推销，而强势营销的主动方是消费者，强调的是相互尊重和沟通，网络使用者比较注重个人体验和隐私保护。（)

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第11题

（)是在两个人或更多人之间进行的，推销人员可在咫尺间观察目标顾客的需求和特征，并迅速反应和调整，但这也是最昂贵的沟通和促销工具。

A.人员推销

B.广告

C.社交网络

D.大众传媒

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