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[判断题]

使用顾问式(SPIN)销售技巧有利于与客户建立长期信任的合作关系。()

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第1题
在使用SPIN销售法时,困难性询问必须建立在()的基础上。只有这样做,才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第2题
客房服务员在确定清扫顺序时,应考虑()。

A.有利于客房销售,提高客房出租率

B.方便工作,提高工作效率

C.满足住客的需求

D.有利于体现客房服务特点

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第3题
能了解客户需求,满足客户需求,实现双赢就是顾问式销售。()
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第4题
顾问式销售流程是一个逻辑,如果很好地按这个流程执行的话,就可以提高成交率。()
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第5题
投资银行的财务顾问与咨询业务主要包括()A重组并购顾问B投资咨询C管理咨询D资产管理E代客买卖

投资银行的财务顾问与咨询业务主要包括()

A重组并购顾问

B投资咨询

C管理咨询

D资产管理

E代客买卖

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第6题
良好的开端是成功的一半,在销售开始之前,销售人员进行充分的自我准备有助于销售目标的实现.下列关于自我准备的说法,正确的有()。

A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动

B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍

C.销售人员要强化自身的销售技巧,加强进行考核关系维系的能力

D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分

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第7题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
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第8题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是提高客户满意度。()
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第9题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们知道,在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
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第10题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于():

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第11题
()是一种直观性很强的教学形式,便于学员与指导者的直接交流,有利于学员理解和掌握操作技巧.

A.讨论法

B.实验法

C.示范操作

D.讲解法

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