题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
FABE思路应用的时候有哪些注意事项（）
A.过分强调属性（F）
B.作用（A）与利益（B）混淆
C.所以的益处（B）都说给客户听
D.说的越多越好
答案
过分强调属性（F）作用（A）与利益（B）混淆所以的益处（B）都说给客户听
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A.过分强调属性（F）
B.作用（A）与利益（B）混淆
C.所以的益处（B）都说给客户听
D.说的越多越好
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A.概括(总)→知识(1、2、3)→概括(总)→应用
B.识别→政策→特别事项→应用
C.新品特点→对比(旧品、竞品)→优势卖点→应用
D.痛点→原因分析→对策说明→新问题应用
A.特点是主观概括的特征
B.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承
C.一句FAB
D.可以阐述多个卖点
E.展示证据主要是通过沟通去说服客户
A.3个提问+3个注意事项+3 个掷地有声的推销点
B.3个提问指的是问客户的需求相关的问题
C.3个注意事项指的是：把握时间，投其所好，给顾客惊喜
A.水温为15到30℃
B.去除干固污渍应先用酶清洗剂浸泡 在刷洗或擦洗
C.刷洗操作应在水面下进行 防止产生气溶胶
D.管腔类器械应用压力水枪冲洗 可拆卸部分应拆开后清洗
A.因为有了F所以比其他产品A，能给您带来B，不信您看看E
B.卖点来自顾客的需求，所以把B说清楚才是关键
C.产品特征和优势没有什么大的区别，利益和证据基本一样
