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[主观题]

王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题:公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前,公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑,武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会,想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。但是,王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚,他是公司里最能干的销售代表之一,并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训,因为这会使得他的销售收入下降。不得不承认,王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后,他便加入了公司,曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是,许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好

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第1题
刚接触公司服务,有很多不理解的地方,如何寻求帮助()

A.通过企业微信微盘中的销售工具自助完成学习

B.参加公司定期举办的服务产品培训

C.标准服务产品,找售前咨询

D.非标准服务产品,找服务产品经理咨询

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第2题
所学专业跟房产并不相关,不知道自己到底适不适合()

A.没有经验并不重要,要知道公司招聘的一个重要条件就是无房地产同行业经验,咱们的同事都是从没有经验开始做起的

B.你也不用担心,咱们有非常完善的培训机制,会在你入职前进行岗前培训,主要介绍工作形式和简单的工作内容,入职后还会有相应销售技巧等专业方面的培训

C.到店里之后,不光有商圈经理,还会给你安排一个专门带你的师傅,他们都是经验丰富的老经纪人了,有什么问题都可以向他们请教

D.很多人毕业后都从事的与本专业无关的工作,您可以先过来试试看

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第3题
某公司为应对新产品上市导致的人员紧缺,在全国各地招聘了60名刚毕业的大学生。为了使这些新员工尽快适应工作,该公司人力资源部对这些新员工进行了为期一天的培训,培训的内容以“任务与要求”、“权利与义务”为主,培训结束后还发给每人一本员工手册。令人意想不到的是,在不到一个月内,就有20多名新员工纷纷辞职。问及他们辞职的理由,有的人认为,该公司给予他们的薪酬还可以,只是工作压力大;有的人则认为,对销售工作心中没底,又没有老员工带,什么都靠自己摸索,工作难度太大了。

请结合案例回答以下问题:

(1)该公司的新员工培训存在哪些问题?

(2)应如何对新员工进行培训?

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第4题
你是销售部的一员,正在和部门的同事们开会讨论,如何解决当前遇到的销售业绩下滑的问题,你个人觉得最主要的问题是一线销售没有掌握专业技能,于是说:“我觉得这个事情很简单,听我的,只要重新给一线销售增加一些培训就可以了。”你觉得这样说的时候是提出了一个好办法,但是这个时候同事们可能会出现什么样的“内心戏”()

A.这样说是我之前做的有问题,要按你的方法才是对的

B.我的工作还需要你来教吗

C.为什么我要听你的指挥

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第5题
下列哪些日常管理中违规行为需扣1-3分()

A.不履行销售人员代理合同或劳动合同、岗位职责中规定参加公司会议、培训、销售活动或接受公司检查等义务的

B.不履行销售人员代理合同或劳动合同、岗位职责中规定参加公司会议、培训、销售活动或接受公司检查等义务的

C.职场经理(职场负责人)不对职场销售人员的销售行为进行管理和监督,职场违规件发生率偏高,且有恶化趋势

D.未尽对合作机构的培训、支持义务,未依相关协议做好对合作机构的检查、管理工作,致合作机构或其销售人员出现违法违规行为,侵害公司利益

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第6题
你是一位刚从学校毕业到公司报到的年轻人。公司在每年都要召开一次对新员工的欢迎大会,参加大会的除了刚分配来的员工,还有不同工龄层次的老员工,以及公司的主要领导。很荣幸,公司安排你在这次大会上代表全部新来员工做个演讲。你也认识到,这是一次只能成功,不能失败,而且对你的发展有可能是一个机遇的重要演讲,可你从来没有在这样大的场合中演讲过,你想到这些就感到很紧张。 请回答以下问题: (1)你准备演讲的目的和主题是什么? (2)你将采取什么策略,来最大程度地保证这次演讲的成功?

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第7题
写作 根据所给信息写一个工作报告 Jane, the sales manager of a company, is to write a work report about the work performance of the sales people. Complete this work report according to the given information.

写作

根据所给信息写一个工作报告

Jane, the sales manager of a company, is to write a work report about the work performance of the sales people. Complete this work report according to the given information.

珍是公司的销售经理,她准备就公司销售人员的工作表现写一个工作报告。请按照所给信息完成这个工作报告。

目的简介:报告目的是对过去一季度销售人员工作业绩表现进行分析并说明。

结果及原因:在过去一季度,销售部人员表现优秀,提前完成预定的季度销售指标。

原因如下:首先,分工明确,各个销售环节的工作人员都很好地完成了任务;其次,销售部开展了一系列促销活动。

建议:对业绩优秀的销售人员给予奖励并提供培训进修机会。

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第8题
夺宝奇兵是一个把所有()整合的平台,是公司的会战,是一个竞赛

A.营销动作

B.销售竞赛

C.动销资源

D.培训

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第9题
一个售楼人员的销售能力不是天生的,是需要训练出来的。我经常与人一起分享这样一个观点:“舞是跳出来的,售楼技能是练出来的”。的确这样,没有谁可以在晚上看完一本跳舞的书,第二天就会跳了,我们的售楼技能也正是如此,需要不断地练,这个练,当然可以是售楼实践,也可以是参加一些实战培训。关于培训,我想从两个层面去理解,一个层面是个人要不断地学习,投资自己,使自己的能力不断提升;另一个层面是公司不要充当“伯乐”角色,武断地相出“千里马”来,而是要提供给售楼人员一个合理的“擂台”,让他们一个一个顺利“打”出来()
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第10题
某基金经理与某券商负责人为同学关系,在以下业务中违反客户至上原则的是()

A.该券商在销售该基金经理管理基金的过程中,举办了销售入员培训会议,邀请该基金经理参加并分析市场情况和该基金投资机

B.该券商研究所具有一定市场影响力,该基金经理向公司推荐了该券商,经基金公司内部评估后在该券商开立交易席位并分配交易佣金

C.该券商同时为该基金公司代销机构,该券商将该基金经理管理的基金列入重点销售基金

D.该券商承销某证券过程中,该基金经理考虑到同学关系,则在符合基金合同约定的投资范围和比例内进行了投资

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