题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
带客户看房时4个核心销售技巧是什么（）
A.引导客户联想
B.赞美房源的优势
C.强调资源的稀缺
D.强调市场的竞争
E.强调跟房东关系
答案
ABCD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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C.强调资源的稀缺
D.强调市场的竞争
E.强调跟房东关系
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A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
C.根据客户在乎需求匹配房源，实际带客户看房
D.为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源
E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键
A.要与客户沟通，尽量不要在业主面前直接评价房子好坏
B.看房的顺序可依据BAC法则确定
C.我们在与客户行销房源时，借助FABE法则可以取得很好的效果
D.叮嘱客户看房时要尽量表现得热情友好
A.集中带看客户乙，多中选优
B.及时反馈带看信息，聚焦核心房源
C.反馈C房带客户情况，促使客户乙做出交易决定
D.交易双方信息互通，加快成交
A.了解:先为客户展示几套房源，了解客户的具体要求及各项条件的接受程度
B.判断:根据客户接受程度，判断客户在乎什么
C.再试:根据客户反馈再次匹配房源，实际带客户看房
D.对比:帮助客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源
E.锁定:客户纠结时，再次对比房源优缺点，找到客户核心需求，若锁定房源不成功就先暂时放弃，过一段时间再联系
A.确认客户线上看房意向和时间
B.当天提前1小时LINK报备
C.审核通过30分钟后安排销售
D.微信群对接，确认客户到访
E.当天传微信群截图录带看
F.可以线下带看后补录带看
A.提前到达与客户约定的地点
B.行程中讲解品牌优势，区域规划
C.全程陪同客户看房
D.填首访单，与拍客户与案场侧脸照片留存
E.销售太忙可带客户休息区就坐等销售忙完
