题目内容
（请给出正确答案）
A.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位。
B.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险。
C.使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为。
D.估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本。
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①人们的健康哲学和当时的政治环境，会对选择由商业保险公司还是社会保险机构为主来提供健康保险的运作，造成很大的影响，最终严重影响到商业健康保险的地位②如果一个社会强调的是个人责任，比如美国，那么这个国家的商业健康保险就会很强大③如果一个社会强调的是社会责任，比如英国，那么这个国家的商业健康保险就相对弱小④社会保障制度的刚性，使得它的保障力度只能够不断加强，不能够削减，这导致强调社会责任的国家，社会责任越来越大，甚至背离了它最初的设想
A.①②④
B.②③
C.③④
D.①②③④
A.个人代理人的忠诚度较高，欺诈行为较少
B.个人代理人直接接触潜在的购买者，了解这些潜在购买者的信息较为真实
C.个人代理人在风险控制过程中的地位和角色是保险公司内部风险管控人员所无法完全替代的
D.在承保过程完成以后，个人代理人对健康保险购买者风险信息的变化情况能够进行具体的了解
A.行业与商业访谈
B.网络搜索
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身销售机构反馈
A.保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
B.保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
C.保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
D.直接销售渠道是指保险公司通过中介渠道获得业务的销售模式
A.建立与个人代理人的雇佣关系
B.建立个人代理人的职业教育培训制度
C.建立针对健康保险的专业培训制度
D.建立个人代理人的健康保险业务品质管理制度
A.医疗保险、疾病保险
B.失能收入损失保险、护理保险
C.医疗意外保险、医疗责任保险
D.工伤保险、生育保险
A：商业健康险深度和密度有待提高
B：商业健康保险社会保障参与度有待提升
C：商业健康保险产品层出
D：国家对专业健康险公司发展的支持力度相对偏弱
A：人民群众对健康保险的认知趋向成熟
B：国家在促进商业健康保险方面密集出台了一系列政策
C：商业健康险发展定位逐渐清晰
D：以上都是
A.根据有无中间商参与保险交易活动，保险销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类
B.直接销售渠道是指保险公司通过支付薪金的在编员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式
C.间接销售渠道是指保险公司和投保人之间不直接接触，而是由一个或几个、一层或几层中介人把保险商品出售给客户
D.保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户直接销售保险和提供服务，也就是新兴渠道，是属于间接销售渠道。
