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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

SPIN销售法在营销过程中的提问技巧正确的顺序应该是（）

A.1234

B.3124

C.1243

D.3214

答案

B、3124

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第1题

SPIN销售法是在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧（）

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第2题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第3题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是提高客户满意度。（)

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第4题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第6题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道由于现状问题提问相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。（)

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第7题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第8题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第9题

SPIN提问技巧中的“I”指的是（）

A.现状问题

B.困难问题

C.关联性问题

D.关于价值的问题

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第10题

在营销过程中，如果用户选用标准化产品服务模式，各产品折扣优惠不享受，仍然可以销售（）

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第11题

广告可以使更多的人对品牌、产品、服务、企业有一个总体了解和掌握，企业在营销过程中要增加产品的销售竞争力，首先要:（)

A.在消费者心中树立产品的形象

B.在市场份额中占据主导位置

C.进一步扩大市场的可能性

D.管理品牌以及分配经营资源

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