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[主观题]

向女士推销刮胡刀的是美国的吉列公司。它的创始人金C·吉列在1901年发明了世界上第一副安全刮胡刀片和刀架,由于用它刮胡子舒适方便,产品很快风靡全球。到1920年,世界上已经有大约2000万男士用上了吉列安全刮胡刀片。进入20世纪70年代,吉列公司的年销售额已经达到20亿美元,成为世界著名的跨国公司。刮胡刀的市场以逐渐趋于饱和、稳定。为了开拓新的销售市场,1973年公司经过市场调查后发现女性也可以成为刮胡刀的用户。美国几千万成人女性为保持美好形象,需要刮除体毛和腋毛,常用的方法种口服药品有损健康、电动剃须刀成本高,使用男性刮胡刀成本低廉但不方便。女士们在这方面的年花费高达7500万美元,相比之下,美国女性花在眉笔和眼影上的钱不过年6300万美元。于是,吉列公司为这些女性用户精心设计了专用“刮胡刀”,一经推出备受欢迎。这种“刮胡刀”的到头部分与男用刮胡刀并无差别,只是刀架选用了艳丽的色彩,握柄由直形改为弧形,以利于女性使用并在刀柄上印上了雏菊图案。在促销中突出“不伤玉腿”的广告主题。新型雏菊刮毛刀一经面世,立即成为畅销产品。吉列公司因此获利颇丰。问题:1.20世纪70年代,吉列公司刮胡刀处于产品生命周期中的哪个阶段?该阶段的特点是什么?2.处于该阶段企业的市场营销策略主要有哪些?3.结合本案例分析说明吉列公司的营销策略。

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第1题
某省一家公司即将向市场推销一种新口味的红酒,如果你是公司的公关部负责人,请结合所学知识,详细陈述品牌推销计划。

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第2题
某推销人员向某建筑公司推销一种新型防漏材料。该推销人员首先向公司经理求教:“经理从事建筑业二十多年,可以称作建筑业的专家了。我想请教一下经理目前建筑行业有哪些防漏技术?采用哪些防漏材料?”他采用的是()。

A.表演接近法

B.产品接近法

C.求教接近法

D.寻找共同话题接近客户

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第3题
曹女士是某公司的一名职员,在怀孕之后因在上班途中不慎跌倒,造成怀孕7个多月的胎儿流产。曹女士
向该公司人事部说明了情况,希望能够按照国家有关政策的规定休42天的产假。该公司人事部经理答复说:按照公司规定,女工流产,最长只能请假20天,并且这期间只能享受病假工资待遇,即原工资的70%。请评析该公司的做法是否正确并说明理由。

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第4题
美国现代广告之父认为:广告是印刷形态的推销手段。()
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第5题
以下有关保险销售渠道的叙述错误的是()

A.公司职员直销直接向客户推销保单和提供各种服务,这种方式可以减少保单销售的中间环节,降低保险公司的经营成本,形成直销保单在价格方面的优势

B.早期保险公司使用最多的销售渠道是公司职员直销方式,最近通过保险超市等新型销售场所逐渐红火起来

C.保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户销售保险和提供服务的这类销售渠道在我国被称为新兴销售渠道

D.直接销售目前还是我国保险市场主流的销售模式

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第6题
这位女士,您的脚形真漂亮。这双鞋的样式现在正流行,也正好适合您,您穿上一定很好看。您买不买没关系,试一下就算找个感觉吧。这位售货员使用的是什么推销技巧()?

A.赞美技巧

B.诱的技巧

C.问的技巧

D.幽默技巧

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第7题
2009年2月,下列人员向所在单位提出订立无固定期限劳动合同,哪一个不具备法定条件?

A.赵女士于1995年1月到某公司工作,1999年2月辞职,2002年1月回到该公司工作

B.钱先生于1985年进入某国有企业工作。2006年3月,该企业改制成为私人控股的有限责任公司,年满55岁的钱先生与公司签定了三年期的劳动合同

C.孙女士于1998年2月进入某公司担任技术开发工作,签定了为期三年、到期自动续期三年且续期次数不限的劳动合同。2009年1月,公司将孙女士提升为技术部副经理

D.李先生原为甲公司的资深业务员,于 2008年2月被乙公司聘请担任市场开发经理,约定:先签定一年期合同,如果李先生于期满时提出请求,可以与公司签定无固定期限劳动合同

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第8题
某公司服务提供商有一个的客户。这个客户位于非洲,从事石油天然气行业。这个客户打算在本国建立一个油港,投资额达7500万美金,采用向银行借款的方式,由一个在加勒比岛屿注册的基金公司进行担保。这个基金公司的实际持有人(控股公司)在欧洲某地。一个年轻的女士作为这个基金公司的最终受益人,她是通过在她的故乡开办健身中心积累了他的财富。在上述案例中,有哪两处表示该交易在洗钱或者恐怖融资的嫌疑?()

A.价值7500万美元的借款,由第三方做担保人

B.潜在客户希望与一家欧洲控股公司建立合作,共同建立组织结构

C.最终受益人是一个年轻的女士,她通过从事一个小的生意积累了大量的财富

D.担保公司的所有权结构过于复杂

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第9题
下列各项中,应记入日本国际收支账户借方的是()

A.日本向久受干旱折磨的印度捐赠食品和服装

B.一位英国居民收到丰田袜子公司支付的股票股息

C.一个美国高中生在日本学习一个学期的消费

D.日本索尼公司从美国微软公司购买计算机软件

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第10题
美国专家彼得·杜拉克指出:“某些推销工作总是需要的,然而()的目的就是要使推销成为多余”。

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第11题
广告:是指为了商业目的,由商品经营者或服务提供者承担费用,通过一定媒介或一定形式,如报刊、电视、路牌、橱窗等,直接或间接地对自己推销的商品或者所提供的服务所进行的公开宣传活动。下列属于广告活动的是()。

A.钢材场老板为了更好的销售钢材,向邻县的包工头送礼一百万

B.奥巴马为了当总统,不惜重金在电视和报刊上发表演说

C.公司规定办公电脑要用统一品牌

D.李宁牌服装赞助法国体育代表团出征奥运会,获得良好的社会效应和经济效益

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