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[单选题]

SPIN内涵（顾问式销售）中的英文字母什么意思（）

A.S示意问题

答案

D

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第1题

使用顾问式（SPIN）销售技巧有利于与客户建立长期信任的合作关系。（)

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第2题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第3题

SPIN销售法中，（）的目的是：与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第4题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第5题

在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在（）的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题

能了解客户需求，满足客户需求，实现双赢就是顾问式销售。（)

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第7题

顾问式销售流程是一个逻辑，如果很好地按这个流程执行的话，就可以提高成交率。（)

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第8题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第9题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是提高客户满意度。（)

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第10题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第11题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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