A.赞美要有根据,赞美并非无中生有的东西,否则,就成了阿谀奉承
B.赞美要真诚自然,切勿过度赞美客户
C.赞美应别出心裁,与众不同
D.在寒暄的过程中不要涉及客户隐私的话题——收入、家庭、婚姻等
A.支配型(抓住重点,虚心询问)
B.影响型(倾听为主,适当赞美)
C.恭顺型(提问技巧很重要,要积极鼓励客户打开话闸)
D.稳定型(按客户逻辑归纳,适时提问)
A.在交货期内将商品准确地向客户配送
B.对客户的订货要尽量满足,不能使商品脱销
C.使运输、装卸、保管等作业自动化
D.适当地配置仓库、配送中心,维持商品适当的库存量
E.维持适当的物流费用——低成本