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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在销售流程中需求分析的目的是什么（）

A.提供专业建议

B.让客户了解产品

C.满足客户个性化需求

D.讲三讲

答案

AC

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更多“在销售流程中需求分析的目的是什么（）”相关的问题

第1题

规范的销售流程中，以了解客户信息为目的的行为是()。

A.调查客户需求

B.约见

C.发掘现有客户资源

D.跑市场

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第2题

需求分析是在销售流程的开始阶段，后期就不会存在需求分析了（）

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第3题

在销售流程中，哪个阶段是需要交付团队和商务共同完成的（）

A.呈现方案

B.采购流程

C.执行方案

D.扩大客户需求

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第4题

资产配置销售流程中，KYC的内容主要包括（）？

A.了解客户投资需求

B.在售产品匹配

C.交易落实

D.投资目标与需求匹配

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第5题

完整的销售流程是什么（）

A.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-采购流程-签订合约-方案执行-扩大客户需求

B.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-立项签报-方案报价-采购流程-签订合约-方案执行-扩大客户需求

C.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-签订合约-采购流程-方案执行-扩大客户需求

D.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-采购流程-签订合约-扩大客户需求-方案执行

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第6题

在SSP销售流程中最重要的一步是（）

A.需求分析

B.新车交付

C.签约成交

D.商谈跟进

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第7题

在销售流程中，以下哪个阶段是不需要商务和售前配合完成的（）

A.明确需求

B.准备方案

C.呈现方案

D.方案报价

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第8题

在企业销售物流规划中，组织规划既要结合企业部供给链的整体组织架构及战略需求，又必须结合整体作业流程和本钱观念。（）

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第9题

在该流程中，物资跟单职责正确的是（）

A.与专卖店催款

B.负责ERP销售订单下单、认款、锁款

C.根据库存需求请购物料/饰品

D.按出货流程保障每单订单全单发出

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第10题

因公司订单饱满需进行提前备货备料满足交期需求的，或客户已确定将订单产品给予公司制造提前备货备料的，需在OA流程中发起（）流程

A.销售合同评审表

B.客户（取消、变更）订单申请表

C.先下单/先发货申请单

D.备货执行申请表

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第11题

电话营销中客服代表确定客户需求的基本流程是什么?

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