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第2题
有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思
想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？
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第3题
学校德育管理的根本任务是（)。
A.积极协调好各种德育力量之间的关系，充分利用人、财、物、信息等条件，实现学校德育目标
B.使教育工作者正确认识德育本身的意义
C.从实际出发，制定好德育工作计划
D.对德育组织及其人员加强制度管理
第4题
以下关于名称介绍中做法错误的是（）
A.介绍自己时：您好，我是今日头条的运营/优化师XX，之后由我来协助您运营/优化账户
B.介绍业务时：你好，我是今日头条的运营/优化师XX，我们鲁班主要是打造爆品的平台
C.第一次与客户对接时，提前了解熟悉账户名与客户称呼，不确定对接人称呼的情况下，提前与销售沟通如何称呼对接人
D.如果已经是很熟悉的客户，一上来就开始聊账户情况，可以不进行自我介绍
第9题
联系我国法制建设的实际，论述如何正确认识法与道德的关系。 要求：观点明确，说理充分，条理清晰，语
联系我国法制建设的实际，论述如何正确认识法与道德的关系。
要求：观点明确，说理充分，条理清晰，语言规范、流畅。
第11题
健康教育的目的有哪些？（）
A.提高患者依从性。通过对患者及其家属进行健康教育，可使其掌握必要的疾病相关知识，正确认识疾病，更好地配合治疗，从而提高治疗依从性
B.心理治疔。消除或缓解患者及其家属因对疾病不了解而产生的恐惧、焦虑等情绪反应，增强战胜疾病的信心
C.密切医患关系。不仅能使患者及其家属愿意接受治疗，还可以使其了解治疗的全过程，增加患者及其家属的理解，减少医疗纠纷
D.降低医疗成本。使患者及其家属了解疾病防治及康复的基本知识，减少住院天数，降低医疗成本，提高医疗设施的利用率
