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关于复杂销售的“单一销售目标"的描述,哪项不准确的()
A.是公司年初确定的业绩指标
B.是客户采购逻辑的显性化结果
C.是客户用来实现目标的手段的方式
D.是在采购过程中逐步清晰并形成的
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A、是公司年初确定的业绩指标
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A.是公司年初确定的业绩指标
B.是客户采购逻辑的显性化结果
C.是客户用来实现目标的手段的方式
D.是在采购过程中逐步清晰并形成的
A、是公司年初确定的业绩指标
A.专业专卖业态有特定的目标客户,为购买某一特定商品或品牌的客户;百货和超市业态目标客户面较广,多为商场覆盖范围内的普通客户
B.专业专卖业态所销售的商品是特定商品,商品结构和品牌单一;百货和超市业态所销售的商品种类、品牌较多,单一商品或品牌所占销售比例非常小
C.专业专卖业态需要具有丰富专业知识的从业人员,所售商品中专业性服务附加值高;百货和超市业态则没有此项要求,服务更注重的是购物地点和周边配套等
D.专业专卖业态对产品的品质有更高的要求;百货和超市业态则没有此项要求,更注重的是产品的数量以及种类
A.前者做的是点的工作,后者做的是面的工作
B.处方药的销售代表非常重视客情对产品支持,而OTC代表则注重品牌
C.OTC代表的工作方式比较单一,就是拜访、开会和加强客情;而处方药销售代表的活动多种多样
D.OTC产品的投入和产出不确定,处方药来说它的投入和产出相对确定
A.DTT中利用强化物调动孩子的积极性
B.给孩子的指令要简单、明确、单一、可重复性
C.只有完全符合目标行为的正确反应才能被强化
D.DTT可以全夭应用于孩子的练习
A.了解目标管理的构思,培养主动工作的意识
B.把握目标管理的本质
C.掌握目标管理的事实方法
D.有效管理目标,达成销售
E.人性化分配目标至每个同事,轻松拿提成
A.组织障碍
B.私人障碍
C.心理障碍
D.文化障碍