客户在购买寿险商品的过程,所面临的最大的风险是买了()自己的寿险商品。
A、不适合
B、不利己
C、不满意
寿险商品的()功能,源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。
A、扩增
B、延展
C、潜在
()确立是客户购买寿险商品的重要阶段,其条件是:对寿险商品有了较多的了解,对营销员产生了充分的信任感。
A、理念
B、想法
C、动机
寿险商品的外在功能是指其外在的,供人识别、选择、和享用的部分;寿险属于()服务,外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”,将内在的功能明确的表述出来。
A、无形
B、有偿
C、社会
A.短期交费终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险
B.普通终身寿险、长期交费终身寿险、趸交终身寿险
C.短期交费终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险
D.普通终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险
()购买是一种特殊的投资,客户在购买的过程中,时刻面临风险,最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择,它决定着寿险营销员的销售服务难度,同时也决定着公司经营管理难度。
A、寿险商品
B、保险产品
C、投资连结
对寿险商品知识的充分把握,有利于提升营销业绩;提升();提升客户满意度,提升综合素质
A、销售力
B、说服力
C、竞争力
A.公司章程约束
B.合同约束
C.法律约束
D.监管约束