对于第一次到店客户，开始做需求分析从哪个话题切入比较合适（）

A.时政话题

B.经济话题

C.购车日期话题

D.寒暄话题

答案

D、寒暄话题

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第1题

对于叶斑型病害损失估计方法是，从第一次采收开始取样，一般做3－4次估计，即分别采下二棚、腰叶、上二棚或顶部叶片；每病级至少采收50片叶，根据叶片病害严重度分级烘烤，烘烤后分别计产、计值，3次重复。（）此题为判断题(对，错)。

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第2题

美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在哪个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。

问题一、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？

问题二、请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

问题三、请根据该公司的转变，说明对我国企业有何借鉴意义？

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第3题

针对维护业主，维护人应当履行以下职责（）

A．建议或提醒业主需要完成哪些待做事项B．售房过程中，与业主保持合理的沟通频率，向业主同步当前售房进度，获知业主对于价格，带看时间，客户条件的最新意向和需求，协助业主梳理售房思路C．在业主售房心态出现波动或房源挂牌时间较长时，安抚业主情绪，帮助业主设置合适的出售预期D．价格管理：维护人有义务赢取业主信任，提升议价能力，买卖房源成交时成交价与系统最后一次挂牌价的价差小于等于X%或大于等于-X%时，维护人可获Y%业绩，否则扣除此业绩，成交价以签约时买卖合同中的成交价为准，成交前24小时内修改价格不计入业绩但房源从录入到成交不足24小时，维护人可正常获得业绩

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第4题

面对“价格”说辞不到店的客户，邀约客户到店的诱因可以是:以客户的分期付款购车需求契机，结合促销政策定制个性化购车方案为理由邀约客户到店。（)

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第5题

5516OLT从哪个版本开始，在主控盘第一次升级后需要设置系统互通开关（)

A.联通解耦版本

B.2015年Q1版本

C.2015年Q2版本

D.2015年Q3版本

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第6题