客户在别处看中的房源还没谈好,继续看看,正确的应对方法是()。
A.针对急迫度不高的客户保持联系
B.把控客户核心需求,强化立即购房的好处
C.别轻易放弃客户,重新确定客户需求,推荐房源
D.了解目前看房的进度,帮助客户做分析,凸显我们房源的优势,但不可以切户和搅单
A.针对急迫度不高的客户保持联系
B.把控客户核心需求,强化立即购房的好处
C.别轻易放弃客户,重新确定客户需求,推荐房源
D.了解目前看房的进度,帮助客户做分析,凸显我们房源的优势,但不可以切户和搅单
A.最多3套,报价要注意
B.看一套逼一套,看中房子了不要说后面还有的
C.第一套不满意看第二套的时候做状况:第一套租掉了,让客户紧张
D.客户还没开始看房之前,悄悄告诉客户压价的话术
E.以假房源约出客户之后马上告诉客户那套房源是假的
A.二房东 房东名下房子太多,打理不过来,把自己的房子托管给二房东。二房东会主动给我们挂牌房源,需提前谈好,要付房东方中介费
B.老客户:介绍新客户,亲戚朋友对市场比较了解,只要找好合适的房子,就能马上成交
C.小区服务:定期到小区穿红马甲服务社区
D.给小区保安送烟送水果
A.详细了解客户对房屋不满意的地方,并对需求重新定位,立刻搜索匹配新房源,并进行带看
B.用稍低的价位房源试探一下客户的反应,了解客户价位是否发生了变化
C.询问客户是否已经在别处看中了更合适的房源
D.告诉客户没有比这更合适的房子了,如果真的着急入住,最好先定下来
A.直接匹配钥匙房源或自如房源
B.明确显性需求背后的原因,这极可能是核心需求
C.适当的扩大户型、价格、地理位置进行模糊匹配
D.从房源匹配及带看中客户反馈信息,总结真正的核心需求
A.①②③④⑤⑥⑦
B.①③②⑤④⑥⑦
C.①②③⑤④⑥⑦
D.①③②④⑤⑥⑦
A.先看插旗是否有登记,已登记的看看ECM是否已打款
B.正常解释打款时间,登记后的15个工作日内打款
C.没有做返现单,需要发QQ群加急
D.客户仍然很激动要求尽快打款,尽快做返现单给财务打款
A.买卖场景下,仅经纪人有权限切换
B.经纪人选中房屋,弹窗提示:小区+户型+面积+总价+单价
C.确认后VR带看将会切换至此房源,切换过程中语音不间断
D.客户侧收到切换提醒: XX已发起房屋切换,切换过程中语音不断开,即将切换