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第4题
K金镶嵌碧玉吊坠FABE话术正确的是（）
A.特性：这是一款碧玉吊坠
B.优点：佩戴起来温润典雅，现代感十足
C.好处：镶嵌牢固不易掉落
D.证明：前两天才有一个顾客用黄金来换了一款k金镶嵌的碧玉吊坠
第6题
当得知顾客家里面有非素产品，我们如何铺垫，更加合适（）
A．您家里有钻石戒指呀，看来您真的很时尚，大概是什么款式的我们店里面有新到的耳钉，您可以搭配成套呀B．阿姨您家里有金镶玉的吊坠呀我说您怎么气质这么好，这跟您平常戴玉石有关系，俗话说人养玉三年，玉养人一生，常戴玉石类的产品还是有好处的，我们有新到的金镶玉戒指~~~C．您看您家里有钻石的首饰了，干嘛还选黄金的首饰D．不要买黄金首饰了，我奶奶都70多岁了，都不戴黄金的
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