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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

销售人员的薪酬包括下列方面（）

A.基本薪资

B.奖励薪资

C.附加薪资

D.福利薪资

E.培训进修费用

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第1题

对于下列财富团队人员的薪酬组成中，正确的为（)

A.团队负责人为：基本薪酬+福利补贴+销售提成

B.团队负责人为：基本薪酬+福利补贴+销售提成+管理津贴

C.非团队负责人为：基本薪酬+福利补贴+销售提成+管理津贴

D.非团队负责人为：基本薪酬+福利补贴

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第2题

甲企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为 17%，每月月初发放上月工资，2016 年12 月 1 日，&ld

quo;应付职工薪酬”科目贷方余额为 33 万元。该企业 2016 年 12 月发生职工薪酬业务如下：（1）5 日，结算上月应付职工薪酬 33 万元。其中代扣代交的职工个人所得税 1.5 万元。代扣为职工垫付的房租 0.5 万元。实际发放职工薪酬 31 万元。（2）31 日，企业以其生产的 M 产品作为非贷币性福利发放给车间生产人员。该批产品不含税的市场售价为 50 万元。实际生产成本为 40 万元。（3）31 日，对本月职工工资分配的结果如下，车间生产人员 14 万元。车间管理人员 5 万元。企业行政管理人员 2 万元。专设销售机构人员 9 万元。（4）31 日，企业计提本月基本养老保险费、基本医疗保险费等社会保险费共计 17.7 万元。计提本月住房公积金 8.85 万元。要求：根据上述材料，不考虑其他因素，分析回答下列问题。（答案中的金额单位用位用万元表示）根据期初资料和资料（1），下列各项中，企业结算职工薪酬的相关会计处理正确的是（）。

A.代扣个人所得税时：借：其他应付款 1.5 贷：应交税费——应交个人所得税 1.5 B.代扣为职工垫付的房租时：借：应付职工薪酬 0.5 贷：应收账款 0.5 C.代扣个人所得税时：借：应付职工薪酬 1.5 贷：应交税费——应交个人所得税 1.5 D.代扣为职工垫付的房租时：借：应付职工薪酬 0.5 贷：其他应收款 0.5

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第3题

某棉纺企业为增值税一般纳税人，适用的增值税率为17％，2017年12月该企业发生有关交易或事项如下：（1）5日，计提供专设销售机构职工免费使用的10辆小汽车的折旧，每辆小汽车每月折旧费为1000元。（2）14日，以自产的毛巾作为非货币性福利发放给生产工人，该批毛巾的市场售价总额为80000元（不含增值税），成本总额为55000元。（3）31日，预计由于职工累积未使用的带薪休假权利而导致的预期支付的金额为15000元。假定该企业实行累积带薪缺勤制度，使用范围仅限于中层以上管理人员。（4）31日，职工薪酬外，本月确认的工资如下：生产车间人员工资750000元，车间管理人员工资400000元，行政管理人员工资125000元，销售人员的工资150000元，该企业职工基本医疗保险费和基本养老保险费计提的比例分别为工资总额的10％和12％。要求：根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列问题（答案中的金额单位用元表示）。52．根据资料（1），下列对轿车计提折旧的账务处理正确的是（）。

A.借：管理费用 10000 贷：累计折旧 10000

B.借：销售费用 10000 贷：应付职工薪酬 10000

C.借：销售费用 10000 贷：累计折旧 10000

D.借：管理费用 10000 贷：应付职工薪酬 10000

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第4题

销售准备阶段包括（) 三个方面。

A.文件准备

B.现场准备

C.人员准备

D.法律文件准备

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第5题

出国参展销售人员应具备素质包括（)。

A.知识方面

B.礼仪方面的素质

C.心理方面的素质

D.谈判技能方面的素质

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第6题

某企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17％，该企业2017年12月初“应付职工薪酬”科目贷方余

额为286万元，12月发生的有关职工薪酬的业务资料如下：（1）以银行存款支付上月的应付职工薪酬，并按规定代扣代缴职工个人所得税6万元和个人负担的社会保险费30万元，实发工资250万元。（2）分配本月货币性职工薪酬300万元（未包括累计带薪缺勤相关的职工薪酬）其中，直接生产产品人员210万元，车间管理人员30万元，企业行政管理人员40万元，专设销售机构人员20万元，该职工薪酬将于下月初支付。（3）外购200桶食用油作为本月生产车间工人的福利补贴并已发放。每桶食用油买价117元，其中含增值税17元，款项以银行存款支付。（4）该企业实行累积带薪缺勤制度，期末由于预计10名部门经理人员和15名销售人员未使用带薪休假，预期支付的薪酬金额分别为4万元和8万元。要求：根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列问题（答案中的金额单位用万元表示）。

47．根据资料（1），下列各项中，关于支付职工薪酬的会计处理正确的是（）。A．借：应付职工薪酬 286 贷：银行存款 250 其他应付款 36

B．借：应付职工薪酬 250 贷：银行存款 214 应交税费 6 其他应付款 30

C．借：应付职工薪酬 250 贷：银行存款 250

D．借：应付职工薪酬 286 贷：银行存款 250 应交税费——应交个人所得税 6 其他应付款 30

根据资料（3），下列各项中，关于该企业发放福利补贴的会计处理正确的是（）。A．借：生产成本 2．34 贷：应付职工薪酬 2．34 借：应付职工薪酬 2．34 贷：库存商品 2．34

B．借：生产成本 2 应交税费——应交增值税(进项税额) 0．34 贷：银行存款 2．34

C．借：应付职工薪酬 2 应交税费——应交增值税(进项税额) 0．34 贷：银行存款 2．34

D．借：生产成本 2．34 贷：银行存款 2．34

根据资料（4），下列各项中，关于该企业累积带薪缺勤事项会计处理正确的是（）。A．借：生产成本 12 贷：应付职工薪酬 12

B．借：其他应付款 12 贷：应付职工薪酬 12

C．借：管理费用 4 销售费用 8 贷：应付职工薪酬 12

D．借：管理费用 4 销售费用 8 贷：其他应付款 12