邀约技巧——如何提升客户紧迫感,如下例()
A.H9客户电话邀约中,客户问及店内是否有龙胆紫现车(实际店内有)时,如何回答客户更合适
B.客户您好,我店现在H9资源充足,黑色与龙胆紫都有,随时可提车
C.客户您好,我店库里金外白内,黑外红内的现车刚好售完,还剩一台黑色和一台龙胆紫的现车资源
D.客户您好,我点现在龙胆紫没有现车,但是可以从其他区域调拨资源,预计2~3天即可到店
E.客户您好,您眼光真好,龙胆紫是H9的特殊颜色,低调奢雅,我店刚好仅剩一台龙胆紫,现车可提
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A.H9客户电话邀约中,客户问及店内是否有龙胆紫现车(实际店内有)时,如何回答客户更合适
B.客户您好,我店现在H9资源充足,黑色与龙胆紫都有,随时可提车
C.客户您好,我店库里金外白内,黑外红内的现车刚好售完,还剩一台黑色和一台龙胆紫的现车资源
D.客户您好,我点现在龙胆紫没有现车,但是可以从其他区域调拨资源,预计2~3天即可到店
E.客户您好,您眼光真好,龙胆紫是H9的特殊颜色,低调奢雅,我店刚好仅剩一台龙胆紫,现车可提
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A.三次主动邀约看房,是提升来电带看转化最关键的因素
B.客户为咨询类(如咨询贷款、税费等政策)客户,也必须至少邀约三次
C.首次邀约失败后,如果被客户拒绝,就不要再邀约
D.邀约两次仍未成功的情况下,没必要再坚持,直接告诉客户您有空可以过来看看
A.可以更好的管理顾客群体,随时针对不同人群进行回访和邀约
B.能够精准维护客户,提升业绩,赚更多的钱
C.可根据粉丝标签组,进行活动邀约,如升码活动、新客活动等
D.根据购买时间进行回购提醒,可有效促进销售达成
A.电话中要把项目详细的介绍清楚,正确做到所有亮点全部渗透
B.拜访在集中的商业区开店的客户,短时间内尽可能铺开范围,效率高,此类客户陌拜的抗性小,多派资料多拿客户名片,有利于后期营销中组织团购等
C.拜访企业客户,如医院:以种子客户名义拜访专家,专科医生等;如银行:以种子客户名义拜访,以合作贷款,邀约到访为突破点;如学校:给予一定的额外优惠为说辞
D.制作调查问卷,获取客户信息,完成全过程者可得到小礼品
A.欢迎问候要注视对方的眼睛
B.销售人员在接到通报后应出展厅门微笑迎接客户并尊称
C.每次问候要有欠身动作
D.准备好相关资料(如库存、价格表、活动政策、邀约话术、便签纸、笔等)
A.服务理念和价值
B.服务实务知识
C.服务实务技巧
D.服务信心提升
A.加强促销方案宣导与营销技巧的培训
B.直接复制竞争对手促销策略,只要对手做过的一定是成功的
C.活动宣传布置有组织有步骤推进,按照营销方案的细则不打折扣执行
D.全力迎合厂家促销方案,活动全程听从厂家指挥安排
E.积极推广线上营销方式,将促销信息有针对性的发给目标客户
A.到店找经理找领导要优惠
B.到店试乘试驾
C.到店有礼
D.参加活动