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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

客户如果提出需要模组，此时应采取的洽谈策略是（）

A.询问客户需要的模组厂家

B.如无指定厂家，推荐中移物联模组

C.如已有外部厂家深度合作，则通过ICT的形式拉低客户打包采购总价

D.如已有外部厂家深度合作，则以打包价格优势为切入点，说明OneNET形式采购，总价低于现有采购模式

答案

D、如已有外部厂家深度合作，则以打包价格优势为切入点，说明OneNET形式采购，总价低于现有采购模式

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第1题

有些低酸性食品物料因为感官品质的需要，不宜进行高强度的加热，此时应采取什么样的办法？

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第2题

会议室内业主、客户正在对房屋交易最后细节进行洽谈，业务经理小郭明知此情况仍向客户发送微信，表示如果通过自己成交房屋，可以给予佣金折扣。小郭的行为触犯生态底线制度中的黄线。（）

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第3题

故障恢复时间要求自客户提出障碍申告时起，至障碍排除或采取其他方式恢复用户正常业务所需要的时间:金牌级:＜2小时;银牌级:≤4小时;铜牌级:≤6小时;标准级:≤8小时。（)

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第4题

改装电流表时，需要（)一个电阻，如果发现改装表的读数相对标准表的读数普遍偏高，此时这个电阻应（)。

A.串联，调小

B.串联，调大

C.并联，调小

D.并联，调大

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第5题

以下关于客户产生需求异议的表述正确的有（)。

A.如果产生的根源是客户的偏见与成见，营销员就应该适时停止宣传介绍

B.是客户认为邮政业务不符合自己的需要而提出的反对意见

C.如果产生的根源是客户确实不需要邮政业务，营销员就应该创造客户的需要

D.客户说“我早已经有了!”等话语时，表明客户在需求方面产生异议

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第6题

A国一著名精密仪器生产厂商与我国某仪表厂洽谈在中国设立中外合资企业，双方已就合作的条件形成

共识，但A国某厂商提出我国某仪表厂设备陈旧，要求该厂进行技术改造，达到一定水平后再正式签订合资合同。我国某仪表厂投资200元人民币按A国某厂商的要求进行了技术改造，技术改造将近完成时，A国某厂商提出因为国际市场形势发生巨大变化，决定终止与我国某仪表厂继续洽谈。

问：⑴我国某仪表厂是否有权要求A国某厂商与其签订合同？为什么？

⑵如果我国某仪表厂不愿意继续与A国某厂商进行合作，是否有权向A国某厂商要求赔偿损失，为什么？

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第7题

对于有项目实施意向的客户，市县公司客户经理应主动对接，开展商业洽谈，争取达成合作意向。自行

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第8题

在与客户接触过程中，装维人员应（)良好的洽谈氛围。

A.主动营造

B.小心营造

C.视情况再营造

D.无需营造

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第9题

市场竞争中处于不同地位的企业或品牌需要采取不同的定位策略。市场领导者可以采取的策略有:（)

A.坚持自己的产品

B.市场觅隙

C.高级俱乐部策略

D.多品牌压制

E.保持现有定位，不断加强最初的产品概念

F.在消费者心目中加强和提高现有的地位

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第10题

运行设备出现()类缺陷，应迅速采取()措施，严防扩大，并及时向有关领导汇报，需要()处理的，及时提出()意见，严禁带病运行、拼设备。

运行设备出现（)类缺陷，应迅速采取（)措施，严防扩大，并及时向有关领导汇报，需要（)处理的，及时提出（)意见，严禁带病运行、拼设备。

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第11题

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。以下情况采用长尾理论观点重视“尾部”的是()。

A.尽管现在“大热门”的经济力量已经不如当年，但我们仍然对其绝对的重点关注

B.商家认为听众对非热门音乐有着无限的需求，市场无比巨大，应加以关注

C.厂商们把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其 80%商品的20%的主流客户

D.销售产品时，厂商关注的是少数几个“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者

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