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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

商务谈判涉及双方的经济利益，为了保证谈判的成功，避免失误，因此必须确认当事人的主体资格（）

答案

是

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第1题

评价商务谈判成败的标准有（）

A.取得最大经济利益

B.谈判目标实现的程度

C.所付出的成本大小

D.双方关系良好的程度

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第2题

国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表目前（）。

A.以价格谈判为中心

B.以经济利益为谈判目的

C.谈判波及的内容广

D.影响谈判原因多

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第3题

（)是指谈判双方（或多方)用来沟通，协商的途径和手段？

A.商务谈判手段

B.商务谈判沟通

C.商务谈判方式

D.商务谈判协商

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第4题

商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）。

A.买方

B.卖方

C.双方

D.中介方

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第5题

商务谈判终结的判断依据有（)。

A.谈判所用时间

B.涉及交易条件

C.谈判策略

D.冷冻策略

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第6题

商务谈判的原则是（）。

A.寻求合作、不争辩

B.谈判还要勉力维护双方的良好关系

C.良好的表达能力

D.遵守双赢原则

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第7题

（)是商务谈判顺利进行的重要条件,运用庀旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。

A.威胁、劝诱性语言

B.专业型语言

C.礼节性语言

D.幽默诙谐式语言

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第8题

商务谈判活动前，团队领导者应了解谈判双方每一个团队成员的社交风格类型。社交风格类型主要包含（）类型。

A.掌控型

B.分析型

C.外向型

D.随和型

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第9题

国际商务谈判中与敌对国家的谈判应首先突出:（）。

A.“禁运”

B.保证

C.保密

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第10题

下列关于谈判的论述正确的是（)。

A.谈判的基本手段是辩论

B.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又有相互冲突

C.谈判的目的是实现自身的经济利益

D.谈判双方地位平等、利益均等

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第11题

下列选项中属于市场采购的特点有()。

下列选项中属于市场采购的特点有（)。

A、材料品利、规格复杂，采购工作量大，配套供应难度大

B、市场采购材料由于生产分散，经营网点多，质量、价格不统一，采购成本不易控制和比较

C、受社会经济状况影响，资源、价格波动较大

D、合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面

E、经济利益中心性：谈判过程围绕综合经济利益进行

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