多项选择题2、获取竞品5P的渠道主要有()
A.竞品经销商、二批、送货员
B.竞品消费者
C.终端
D.其它:电视媒体、新闻、网络
D、其它:电视媒体、新闻、网络
A.竞品经销商、二批、送货员
B.竞品消费者
C.终端
D.其它:电视媒体、新闻、网络
D、其它:电视媒体、新闻、网络
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模,重点要找出终端为什么做竞品场
B.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度
C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度,签场的时间、费用及支付方式
A.利于分析竞品经销商的利润
B.利于分析竞品二批的利润及竞品的投入
C.利于分析终端销售竞品的获利情况
D.利于我们战术产品的定价及设计力度
A.单次拜访碰到终端老板心情很好或时间很闲时
B.竞品与终端合作即将或已经到期时
C.竞品与终端合作过程中出现矛盾时
D.竞品原因引起终端生意不理想时
E.本品或某个品种畅销到一定程度时、业务员跟终端的客情达到一定程度时
A.终端心情烦躁、不愉快、生意差时
B.竞品与终端合作即将或已经到期时
C.竞品与终端合作过程中出现矛盾时
D.竞品原因引起终端生意不理想时
E.本品或某个品种畅销到一定程度时
A.优先撬有品牌宣传的特别是在主干道边的竞品终端(如有灯箱招牌的终端)
B.撬竞品的制高点终端(如A/B类的或有影响力的)、撬竞品产生利润的终端
C.撬场难度大的,可先签进场再签包或专场
D.优先考虑用漓泉1998及以上品种来撬场,必要时才投燕京小白鲜
E.必要的搔扰、拼消耗战术,为之后的撬场做铺垫
A.结合搜索词报告择优选取效果较好的搜索词作为关键词进行添加
B.暂停转化成本高,转化数多的关键字投放
C.提高同类竞品词的出价,让其广告排名靠前
D.提交竞争对手品牌词,创意撰写尽量与竞争对手一致
A.Price,包括定价(成本、竞争、目标);生命周期价格(调价、竞品价格、自身规划);渠道利益分配
B.Product,包括产品规格、KSP(核心卖点),上市时间;竞品分析;用户权益;产品交付
C.People,包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通
D.Promotion,包括整合营销计划;营销方案;零售方案