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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧=订单数。这是一个销售成功的方程式，叫做（）

A.平均数法则

B.销售订单法则

C.拜访介绍法则

D.销售态度法则

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第1题

在客户拜访总结中，拜访成果共享步骤不包括（)。

A.修改补充原始记录

B.向项目小组介绍拜访情况

C.做正式的拜访纪要

D.归档封存

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第2题

营销员在接近拜访客户过程中遇到最多的不利情况是（)。

A.不知道找谁

B.态度不友好

C.进不去客户的门

D.找不到邮政业务能带给客户的利益

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第3题

初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是()

A.是否有投保需求

B.详尽介绍公司产品

C.是否有危机感

D.需要什么样的保障

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第4题

在拜访客户的过程中，要能听出弦外之音。当客户说“还有几家供应商，也来找过我们!”这表示客户的什么态度？（)

A.不需要这个产品

B.认为价格太高

C.认为客户的产品没什么特别的

D.客户在拒绝

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第5题

定量指标包括：（)。

A.销售额、产品组合指标

B.毛利润、市场占有率

C.市场潜力、拜访次数

D.以上都正确

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第6题

对于在销售过程中抱有不信任态度的客户要多介绍业务特点。（)

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第7题

影响人际关系的主要因素有距离的远近，交往次数的多少，态度的异同和（)。

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第8题

组织管理者对待非正式组织的态度应该是积极鼓励。（）A．正确B．错误

组织管理者对待非正式组织的态度应该是积极鼓励。（）

A．正确

B．错误

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第9题

企业管理者对待非正式组织的态度应该是（）

A.设法消除

B.严加管制

C.善加引导

D.积极鼓励

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第10题

在问候他人时，哪种态度是不合适的（)

A.积极、主动

B.落落大方

C.诚恳、热情、友好

D.冷淡、疏离、敷衍了事

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第11题

回答客人问题时不得直说“不知道”应以积极的态度帮助客人，或婉转地回答问题。（)

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