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第1题
谈判对手的谈判作风一般可分为（)。
A.关系型
B.合作型
C.软弱型
D.友好型
E.强有力型
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第2题
深藏不露的谈判对手的特点不包括（)
A.装糊涂
B.后发制人
C.不露庐山真面目
D.不敢越雷池一步
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第3题
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。
A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
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第4题
如何消除谈判过程中的恐惧心理？（)
A.准备对手的资料
B.制定灵活的谈判策略
C.怀着“乞单”的心理
D.邀请同伴随行
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第5题
欲望因人而异,用相同的理由说服所有的谈判对手是不可能的。（)
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第6题
如何树立正确的谈判心理？（)
A.多派人手
B.消除恐惧心理
C.藐视对手
D.淡化抵触心理
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第7题
货运商务洽谈中的兼顾原则要求谈判人员()。
A.态度要客观
B.对谈判方案预先反复审核
C.发挥自己的主观能动性
D.也要替洽谈对手着想
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第8题
在竞争性项目的类判当中，要及时获取竞争对手以下哪些信息？（)
A.对手的报价
B.对手的优劣势
C.是否争取到谈判对象的支持
D.对手的成本
E.对手的方案
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第9题
以美国为代表的自由市场经济模式是（)。
A.强大的私有制经济
B.自由的企业制度
C.最小范围的政府干预
D.强调市场经济的社会性
E.企业内部的共同决策和社会范围内的集体谈判制度
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第10题
谈判（）是构成谈判活动必不可少的因素
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第11题
下列哪一项不属于按谈判所持态度划分的谈判类型（)。
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.中立地谈判
D.原则型谈判
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