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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：（1）概述。（2）营销现状和环境分析。（3）企业和项目面临的机会和威胁。（4）营销目的。（5）营销策略和方案。（6）行动方案。（7）预算开支。（8）投入产出分析。（9）控制;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名房者给予100元/㎡的价格优惠。在该项目营销现状和环境分析中，应注重（）

A.影响房地产市场的宏观环境趋势

B.消费者偏好

C.本项目的成本分析

D.竞争对手分析

答案

AD

解析：房地产营销方案框架的营销现状和环境分析包括（1）阐明未来一段时间内影响房地产市场的重要宏观环境趋势（2）提供关于目标市场的资料（3）分析过去几年商品房销售情况（4）竞争对手分析所以此题答案是AD

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第1题

某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2 500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：（1）前言。（2）市场分析。（3）销售目标和进度计划。（4）销售价格确定：以市场价格为主。（5）销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。（6）促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠。该项目采用的销售渠道为（）

A.直接渠道、参与代理

B.间接渠道、共同代理

C.间接渠道、参与代理

D.直接渠道、共同代理

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第2题

某商品住宅在建工程，土地总面积为15000㎡，容积率为2.5，已正常开发建设18个月。同类商吊住宅开发项目的建设期为24个月，相似商品住宅的市场价格为8000元/㎡。该房地产开发项目开发完成后的价值为（）亿元

A.1.2

B.2.0

C.3.0

D.3

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第3题

某房地产开发项目的占地面积为2000m2，建筑容积率为2.5，楼面地价为1500元/m2，建造成本为3000元/m2

，预计项目建成后售价为9000元/m2，假定开发周期为2年，土地开发费用在开发初期一次性投入，建造成本在开发期内均匀投入，贷款利率为15%，专业人员费用为建造成本预算的10%，出售成本和出售过程中的税费分别为总销售收入的2.5%和6.5%，问开发商成本利润率是多少？

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第4题

现有一房地产开发项目，其占地面积为2000平方米，容积率为2．5，楼面地价为1500元／平方米，建造费用为3000元／平方米；预计项目建成后，建筑物可出租面积系数为0．75，初步确定项目的租金水平为230元／平方米·月(可出租面积)，出租费用为毛租金收入的25％；项目的开发周期为2年，土地开发费用在开发初期一次性投入，建造费用在开发期内均匀投入，贷款利率为15％，专业人员费用为建造费用预算的10％；广告宣传及市场推广费为40万元；该类项目的投资收益率为18％，试进行项目的财务分析。项目的预期总开发价值()万元

A.5545．21

B.4312．5

C.1765．62

D.1874．50

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第5题

共用题干某房地产开发公司通过摘牌方式，以1800万元取得某宗住宅用地使用权，其土地面积为120000㎡，规划容积率为1.5。该公司计划在1.5年内开发完成该住宅项目并将商品住宅全部售给甲集团公司。若开发成本为1100万元（建筑面积），管理费用为土地取得成本和开发成本的3%，开发成本和管理费用在建设期内均匀投入。假设该项目的成本费用均为正常成本费用的水平（）

A.停车率

B.建筑密度

C.绿地率

D.拆建比

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第6题

房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/㎡,4个代表性项目的售价范围为8900元/㎡～9100元/㎡。在此基础上，制定了下列价格策略：（1）项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。（2）对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠；对于一次性购买2套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。（3）开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当提高价格优惠力度。若开盘后第一个月末能达到预期销售目标，可采取的具体方法为（）

A.降低首付款比例，相应提高最后一次付款比例

B.分期付款时间往后推延一个月，各次付款比例不变

C.提高分期付款中间付款的比例，降低最后一次付款的比例

D.取消分期付款策略，推行一次性付款

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第7题

共用题干 2005年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2005年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2006年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》（）

A.出让方

B.房地产管理部门

C.建设行政管理部门

D.规划行政管理部门

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第8题

（一)某房地产占地4000平方米，土地使用年限为50年，容积率为6，共24层，每层建筑面积相同。该房地产经

(一)

某房地产占地4000平方米，土地使用年限为50年，容积率为6，共24层，每层建筑面积相同。该房地产经过两年开发建成，预计再经过一年销售招租完毕，届时各层使用情况预计如下：1层的大堂部分占该层建筑面积的60%，其余部分的75%可用于商业铺位出租，正常出租率为90%，每平方米出租面积每月可得净租金60元;2？3层为商场，营业面积占该层建筑面积的70%，每平方米营业面积年正常收入为8500元，每年正常营业需投入1000万元，而该市经营同类商业项目的每平方米营业面积的正常年利润为600元;第4层出租开酒楼，可出租面积占该层建筑面积的70%，每平方米出租面积的月租金为50元，出租人每年需支付8万元的运营费用;5？10层为用于出租的办公用房，每层共20间，当地同类同档次办公用房每间每月租金1800元，出租率为80%，出租人需承担相当于租金收入10%的运营费用;11？24层为商品住宅，其中11层以每平方米建筑面积3800元的优惠价格售给公司员工，其他层则平均以每平方米建筑面积4200元对社会售出，当地同类同档次商品住宅的售价为每平方米建筑面积4000元。试评估该房地产销售招租完毕时的市场价值(设资本化率分别为商场10%，酒楼8%，办公楼7%)。

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第9题

某房地产开发企业拟投资开发一占地面积为25000平方米、容积率为2的住宅项目，预计项目可销售面积为

45000平方米，开发成本为5000元/平方米(不含土地费用)，销售均价为8000元/平方米，销售税费为销售收入的5.5%。当该项目销售利润为零时，企业能承受的最高楼面地价是()元/平方米。

A.1804

B.3608

C.4608

D.5120

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第10题

某项目设计方案的年产量是15万吨，每吨产品缴纳税金180元，年固定成本1500万元，每吨产品的可变成

本380元。已知当每吨产品的可变成本为500元时，项目刚好盈亏平衡，求项目的BEP生产能力利用率。

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第11题

（一）某写字楼的总建筑面积为30000平方米,可出租面积比率为70%，可出租面积的月租金为60元/平方米

（一）

某写字楼的总建筑面积为30000平方米,可出租面积比率为70%，可出租面积的月租金为60元/平方米且每年不变，空置率为10%，建筑物的剩余经济寿命和土地使用权剩余期限均为35年。按租赁合同约定，该写字楼业主收取承租人租赁押金30万元，押金年利率3.5%，自动售货机、投币电话、传真服务等年净收入15万元，维修费、管理费用、水电费用、房产税、其他税费等每年为200万元，房屋年折旧费为220万元，房屋设备等需重置项目的年重置提拨款为40万元。经调查得知，该写字楼用地重新购建价格的楼面地价为10W元/平方米,土地报酬

率为7%，建筑物报酬率为9%，请求取该写字楼的房地产价格。

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