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[单选题]
在谈判过程中,当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步｡而在我方看来,其要求的确有一定道理的,同时对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步｡这时,可以采取（）｡
A.予远利谋近惠的让步策略
B.互利互惠的让步策略
C.己方丝毫无损的让步策略
D.制约策略
答案
C、己方丝毫无损的让步策略
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A.予远利谋近惠的让步策略
B.互利互惠的让步策略
C.己方丝毫无损的让步策略
D.制约策略
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C、己方丝毫无损的让步策略
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A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法
B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件
C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力
D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴
A.平等协商原则
B.礼敬对手原则
C.人与事分开原则
D.求同存异原则
A.非常但愿成交，岁交易只是程度高
B.对交易内容与交易条件满足程度高
C.对商业行情理解程度高
D.但愿尽快结束谈判
E.商业信誉好，社会影响大
F.谈判技巧高超
G.能选择一种谈判对手
A.谈判过程中要保持坦诚沟通
B.准备至少两个不同程度的要求
C.如果客户第一个提议就符合我方理想要求，可以顺势接受
D.让步环节应在客户认为价值高的条件上
A.故布疑阵
B.休会策略
C.吹毛求疵
D.最后通牒
A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方
C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线
D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判
A.谈判申的非人员风险
B.谈判中的非风险
C.货物风险
D.谈判中的人员风险
