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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

企业一般给销售人员实行的是()。

A.能力工资制

B.绩效工资制

C.计件工资制

D.职务工资制

答案

B、绩效工资制

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第1题

根据案例，回答问题：HS是一家具有60多年历史的大型国有制造企业，主营业务为工程机械产品

根据案例，回答问题：

HS是一家具有60多年历史的大型国有制造企业，主营业务为工程机械产品制造，人员规模2000余人，主要面对华北和西北市场。由于中国工程机械市场在2001年爆发性增长，企业销售规模增长迅速，在2002年到2005年之间，销售收入从16亿增长到30亿左右，成为行业内领先品牌。然而，在风光的销售业绩的背后，是企业内部的管理问题，其中最突出的就是薪酬问题。该企业目前有几种适用于不同类型岗位的工资制度。例如，(1)职能部门采用的是以岗位工资为主导的工资制度，即在每月发放的工资中，岗位工资约占80%，绩效工资占20%左右；(2)技术部门实行的是组合工资制，它由基本工资、岗位工资和项目奖金三部分组成；(3)车间工人采用的是计件工资加奖金的工资制度。

随着企业发展，高学历、高素质的员工越来越多，企业对产品研发、市场销售人员以及一线的生产工人的操作技能和专业能力要求越来越高。于是，分管人力资源管理工作的副总经理张彬先生开始关注工资制度的改革问题，并考虑在企业推行技能工资制度的可能性，试图通过构建技能和能力工资体系，调动员工提升个人能力素质的主动性，从而促进学习型组织的建立。

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第2题

经济繁荣时期，一个企业近三年销售增加，利润却逐年下降，该企业高层治理人员应采取的最佳措施是:

A.制订在两个月内阻止利润下滑趋势并大幅增加利润的目标，为此明确规定各部门的短期目标

B.各部门裁员10

C.实施一个鼓励各层次创新的计划，实行提前退休和再就业方案精简员工

D.将所有岗位按职能分为(a)可直接为顾客增加价值的(如生产和销售)，(b)不能直接为顾客增加价值的(如会计和人力资源治理)对于后一类型的岗位裁员20

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第3题

如果企业实力（)，且能够建立自己的网上销售网络，则宜实行网络直接销售方式销售产品

A.一般

B.中等

C.较大

D.强大

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第4题

销售人员的核心任务是在__的基础上，在__的前提下达成销售，在顾客利益和企业利益之间找到平衡点（）

A.真正满足顾客需求尽量多给公司盈利

B.给客户优惠的价格保证公司有好的利益

C.真正满足顾客需求保证公司利益

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第5题

一般认为，一个平衡有能力的创业团队至少应该包括优秀的管理人员、专业技术人员和精干的销售人员

三方面的人才。()

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第6题

某乳制品公司主要为大型连锁超市提供乳制品，近期各大超市的回款率出现大幅下降。究其原因，一是某些地区的销售人员从客户处收受回扣，允许客户不按期支付销售款;二是款项经办人不愿催促销售人员提交款提交款项清单，怕影响其工作积极性;三是市场竞争压力大，销售人员也不敢轻易得罪客户。通过讨论，以下四种解决方案，你会选择哪种？()

A.实行先交款后发货制度

B.视情节严重程度惩罚接受回扣的销售人员

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.将强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第7题

单选某白酒生产企业为增值税一般纳税人,2019年12月销售粮食白酒60吨给某专卖店,共计应收含税销售额1825200元。由于专卖店提前支付价款,企业给予专卖店3%的销售折扣,实际收款1770444元,该企业2019年12月的销项税额是（）元

A.209978.76

B.265200.72

C.257244.72

D.244044

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第8题

一般由企业统一举办，培训企业所有销售人员的培训方式是（）

A.集中培训

B.分开培训

C.现场培训

D.模拟培训

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第9题

某棉纺企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为13%，2019年12月该企业发生有关交易或事项如下：（1）5日，计提供专设销售机构职工免费使用的10辆小汽车的折旧，每辆小汽车每月折旧费为1000元。（2）14日，以自产的毛巾作为非货币性福利发放给生产工人，该批毛巾的市场售价总额为80000元（不含增值税），成本总额为55000元。（3）31日，预计由于职工累积未使用的带薪休假权利而导致的预期支付的金额为15000元。假定该企业实行累积带薪缺勤制度，使用范围仅限于中层以上管理人员。（4）31日，除上述职工薪酬外，本月确认的工资如下：生产车间人员工资750000元，车间管理人员工资400000元，行政管理人员工资125000元，销售人员的工资150000元。该企业职工基本医疗保险费和基本养老保险费计提的比例分别为工资总额的10%和12%。要求：根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列小题。（1）根据资料（1），对轿车计提折旧的账务处理正确的是（）

A.借：管理费用　　10 000 　　贷：累计折旧　　10 000

B.借：销售费用　　10 000 　　贷：应付职工薪酬　　10 000

C.借：销售费用　　10 000 　　贷：累计折旧　　10 000

D.借：管理费用　　10 000 　　贷：应付职工薪酬　　10 000

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第10题

某棉纺企业为增值税一般纳税人，适用的增值税率为17％，2017年12月该企业发生有关交易或事项如下：（1）5日，计提供专设销售机构职工免费使用的10辆小汽车的折旧，每辆小汽车每月折旧费为1000元。（2）14日，以自产的毛巾作为非货币性福利发放给生产工人，该批毛巾的市场售价总额为80000元（不含增值税），成本总额为55000元。（3）31日，预计由于职工累积未使用的带薪休假权利而导致的预期支付的金额为15000元。假定该企业实行累积带薪缺勤制度，使用范围仅限于中层以上管理人员。（4）31日，职工薪酬外，本月确认的工资如下：生产车间人员工资750000元，车间管理人员工资400000元，行政管理人员工资125000元，销售人员的工资150000元，该企业职工基本医疗保险费和基本养老保险费计提的比例分别为工资总额的10％和12％。要求：根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列问题（答案中的金额单位用元表示）。52．根据资料（1），下列对轿车计提折旧的账务处理正确的是（）。

A.借：管理费用 10000 贷：累计折旧 10000

B.借：销售费用 10000 贷：应付职工薪酬 10000

C.借：销售费用 10000 贷：累计折旧 10000

D.借：管理费用 10000 贷：应付职工薪酬 10000

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