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[判断题]

因人而异是指:根据不同顾客的需求,讲解不同的话术,比如顾客关注颜色---讲解”B“时,首选--衣服的配色对宝贝的好处()

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第1题
下面对于讲解现场讲解与图文声像的讲解方式的区别,表述错误的是()。

A.现场讲解所呈现的强大感染力和激发性是图文声像讲解方式所无法达到的。

B.讲解讲解因人而异,根据游客的不同需要提供个性化的讲解服务,这一点图文声像讲解方式无法做到。

C.讲解讲解是一种持续不断的双向互动过程。而图文声像讲解方式无法进行双向循环的互动。

D.讲解讲解具有形象生动,便于携带保存的特点,这一点图文声像讲解方式无法做到。

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第2题
下面对于导游现场讲解与图文声像的导游方式的区别,表述错误的是()。

A.现场导游所呈现的强大感染力和激发性是图文声像导游方式所无法达到的。

B.导游讲解因人而异,根据游客的不同需要提供个性化的讲解服务,这一点图文声像导游方式无法做到。

C.导游讲解是一种持续不断的双向互动过程。而图文声像导游方式无法进行双向循环的互动。

D.导游讲解具有形象生动,便于携带保存的特点,这一点图文声像导游方式无法做到。

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第3题
聊天,暖身的误区有哪些()

A.谈的太多,失去去会场的意义

B.只暖身,聊客情,不邀约到会场

C.谈天说地,找不到需求,无效沟通

D.顾客分类明确,聊天因人而异

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第4题
需求导向定价法是指电信企业在制定电信产品价格时,主要根据市场对该电信产品的及顾客对该电信产品价值的()、()的不同,来制定价格的方法。
需求导向定价法是指电信企业在制定电信产品价格时,主要根据市场对该电信产品的及顾客对该电信产品价值的()、()的不同,来制定价格的方法。

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第5题
市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念,是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。这要求企业①坚持适销对路,实现供需的有效对接②注重产品质量,树立良好信誉和形象③调整产品结构,满足个性化市场需求④缩短劳动时间,提高产品市场竞争力()

A.①②

B.①③

C.③④

D.①④

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第6题
:服务质量:指服务能够满足规定和潜在需求的特征和特性的总和,是指服务工作能够满足被服务者需求的程度。是企业为使目标顾客满意而提供的最低服务水平,也是企业保持这一预定服务水平的连贯性程度。根据以上定义。可以判断出下列哪项说法不正确?()

A.当一项服务满足其目标顾客的期望时,服务质量就可认为是达到了优良水平

B.随着经济的发展和市场的日益成熟,市场的划分越来越细,导致每项服务都要面对不同的需求

C.连贯性要求服务提供者在任何时候、任何地方都保持同样的优良服务水平

D.评价服务质量时,应该从被服务者的物质需求来看

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第7题
需求异议是指顾客对产品的使用价值、品牌、性能、作用、质里和用途等提出不同的看法,是属于推销品方面的一种常见异议。()
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第8题
下列说法中,没有违背办事公道原则的选项是()。

A.某商场售货员按照顾客到来的先后次序为他们提供服务

B.某宾馆服务员根据顾客需求提供不同的服务

C.某车站服务员根据需求开办特殊购票窗口

D.某工厂管理人员不分年龄、性别安排相同的工种

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第9题
加油员在加油过程中要灵活用运销售技巧,和加油八步法紧密结合,根据不同的顾客类型和消费需求,有重点地推介商品,即使顾客没有接受推介,也要礼貌地对待顾客,热情送别。()
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第10题
下列说法中,违背办事公道原则的一项是()

A.某商场售货员按照顾客到来的先后次序为他们提供服务

B.某宾馆服务员根据顾客合理需求提供不同的服务

C.某车站作人员为残疾人员开启特殊购票窗口

D.某餐厅根据顾客的衣着打扮安排不同的座位

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第11题
在产品介绍与说明环节,监管机构和公司一般会对保险销售人员的销售行为提出基本要求。基本要求是指销售所有产品都必须共同遵守的事项,以下关于基本要求的说法中,正确的是()。①向投保人推荐保险产品前,应深入了解和分析投保人需求,根据其经济实力推荐合适的保险产品②对于分期交纳保费的产品,应明确告知投保人交费年期以及不按期交付可能遭受的损失,请投保人充分考虑其支付能力③应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品④讲解保险条款时,要提示投保人仔细阅读条款内容,特别要提示并解释免责条款,认真解答客户对免责条款的提问,不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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