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[判断题]

促成常用的方法是推定承诺法、二择一法（）

答案

是

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第1题

促成的技巧包括（）

A.推定承诺法（默认法）

B.二择一法

C.富兰克林比较法

D.利益法

E.感性故事法

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第2题

促成技巧有哪些（）

A.推定承诺法（默认法）

B.富兰克林比较法

C.威胁法

D.激将法

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第3题

确定客户时间最合适用哪种方法（）

A.直接询问法

B.二择一法

C.激将法

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第4题

在线营销中常用的促成方法有（）

A.牛群效应促成法

B.沉默成交法

C.最后机会成交法

D.展望未来促成法

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第5题

“您看是选封择线上即时扣款还是线下转账”属于缔结激励的哪一种方法（）

A.二择一法

B.从众法

C.推荐法

D.促成法

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第6题

电话约访的步骤有（）

A.问好，自我介绍

B.寒暄，道明来电意图

C.二择一法，确定时间

D.异议处理，灵活应对

E.重申见面时间地点

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第7题

你觉得以下对电话约访的步骤描述是否正确：1、问好、自我介绍；2、询问对方是否方便；3、寒暄赞美；4、道明来意，提出见面要求；5、“二择一法”确定见面时间地点；6、重申见面时间并致谢（）

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第8题

促成交易的方法有哪些（）

A．二选一法：：巧妙利用人的微妙心理促成交易。如果只有一个建议会让客户产生被动感，如果建议太多反而容易让客户无法选择B．实例借鉴法：通过讲故事的方法证实有人买了（用了）这种产品已经带来了好处C．以上都是

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第9题

“我们的CD是限量版的，只有100套”销售人员所使用的要承诺的方法是（)

A.假设成交

B.二择其一

C.物依稀为贵

D.美景描绘

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第10题

“二择一”的方法可以帮助我们确定客户见面的时间和地点（）

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第11题

对于来店意向犹豫不决的客户，促成招揽成功应该用（）

A.直接法

B.如果法

C.时间窗口法

D.二选一法

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