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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

爱达力儿童奶粉与很多品牌儿童奶粉的最大区别是是什么（）

A.爱达力儿童奶粉价格低，其他儿童奶粉价格高

B.爱达力儿童奶粉是新鲜奶源加工而成，其他品牌儿童奶粉是调制乳粉

答案

爱达力儿童奶粉是新鲜奶源加工而成其他品牌儿童奶粉是调制乳粉

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第1题

爱达力是（）的奶粉

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第2题

当顾客说奶粉太贵的时候,我们可以如何回复（）

A．是的,奶粉确实现在不便宜,我自己卖奶粉也感觉,每年进货随便几十万没了,总是感觉到没钱。不过这个奶粉里面有很多营养,是便宜的奶粉里没有的,您看乳铁蛋白本来就很昂贵,14公斤牛奶提取一克,不过可以抑制细菌抗病毒,所以孩子长期吃抵抗力好。不容易生病,所以贵点也值是吗B．是的,以前我也觉得奶粉和奶粉差不多,后面学了配方,才知道不同品牌配方都不一样,同一个品牌配方也不同,您看看,妈妈这个是可选择成分,您看爱优素里面的OP0\乳铁蛋白等这些昂贵的元素添加很多,我拿个价位低点的您对比下C．是的,奶粉确实不便宜,你看二胎放开了,人也不敢生,我自己孩子其实也喝奶粉,就有感觉,一个月2000工资,喝奶粉1000多,给孩子喝太差的,觉得对不起孩子,喝好点的,觉得价格高,可是后来想想,孩子吃奶粉也就一年多,这一年孩子长的很快,营养最关键,后来还是拿了贵的奶粉D．是的,原价确实挺贵,不过今天做活动,一听可以帮您省XX。非常划算

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第3题

乳铁蛋白与安护儿童奶粉有什么区别（）

A.安护是原乳铁蛋白儿童奶粉的升级款产品，配方进行了优化

B.提升了5倍乳铁蛋白的含量

C.家长想给宝宝强化抵抗力和免疫力就选择安护奶粉

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第4题

以下哪一句是2020年悠蓝的品牌宣传语（）

A.懂营养的的有机奶粉

B.自然有爱，为爱不惧挑剔

C.荷兰20年高端有机奶粉

D.比配方奶粉更懂安全，比有机奶粉更懂营养

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第5题

与竞品相比. 以下哪些为a2™儿童奶粉的优势（）

A.高蛋白. 低脂肪

B.营养更均衡

C.有效避免过多热量的摄入. 减少肥胖可能性

D.含珍贵A2蛋白质

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第6题

短双歧杆菌M-16V已被添加到哪个品牌的配方奶粉中（）

A.启赋

B.美赞臣

C.白金版爱他美（澳新版）

D.雅培

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第7题

美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中，采用差异化的竞争战略。第一，它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二，美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破，包装袋做成有封口拉链的立袋，这种封口拉链包装既卫生、安全，还能防潮;并且立袋包装正面面积较大，陈列醒目，能够吸引顾客眼球;更重要的是，之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装，更能突显本产品包装的与众不同。第三，美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为，一方面这些地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四，在终端促销方面，美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，树立品牌形象。

总之，在差异化竞争战略的引领下，美尔美婴儿奶粉上市后，销量-路攀升。如今，美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌，在许多地区销量已经和一-些外资品牌并驾齐驱。问题：

1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?

2.张剑等小企业创业者可从中学到些什么?

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第8题

顾客对于没有听说过的品牌有顾虑是非常正常的,特别是奶粉,大部分顾客都比较谨慎,我们可以如何打造顾客的顾虑（）

A．告诉顾客有个奶粉很适合宝宝,就是害怕您没听说过B．跟顾客说你自己没做这个行业的时候,也不知道选奶粉,只知道哪个品牌大,或者哪个促销力度大,看不懂奶粉,现在来到母婴行业,才知道原来自己是不会选择奶粉,你发现很多厂家讲师、母婴店老板很多都不吃我自己以前选的哪些品牌C．告诉顾客,您担心是不是因为怕孩子吃了不好,我们是一对一的指导,有什么问题可以直接微信找我D．告诉顾客现在奶粉行业品牌很多,确实有很多没有听说过,不过可以了解下,指不定就找到孩子适合的了昵

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第9题

a2™Smart Nutrition™儿童奶粉的源产地是哪里（）

A.澳大利亚

B.新西兰

C.爱尔兰

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第10题

佳贝艾特旗下有哪些产品（）

A.婴幼儿配方粉

B.妈妈奶粉

C.儿童奶粉