题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

现在越来越多的家庭在购买健康时都会考虑家庭成员一起投保，3月1日-3月31日期间承保单个家庭累计标保5万元且件数3件（假设其全省承保标准保费前20名），业务伙伴将获得哪些奖励（）

A.家庭幸福使者荣誉称号及证书

B.家庭保障服务明星荣誉称号及证书

C.700元家庭保单大赛费用

D.1000元家庭保单大赛费用

答案

“家庭保障服务明星”荣誉称号及证书1000元家庭保单大赛费用

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第1题

现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车票、船票、机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（)。

A.人口环境

B.技术环境

C.经济环境

D.社会文化环境

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第2题

现在很多消费者在购买空调、冰箱等家电时，都会注意产品上的能效标志。（见右图）这一标志主要是标明了家电的能源效率。此标志共分5级，级别越高，耗能越高。消费者关注这一标志表明消费者坚持（）

A.量入为出，适度消费

B.避免盲从，理性消费

C.保护环境，绿色消费

D.艰苦奋斗，勤俭节约

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第3题

张先生,现年32岁，身体健康，是家庭主要收入来源，在外企任人事主管，工作稳定，除了公司提供的四险一金外，无其他保险规划。一次和朋友聊天中，他得知朋友在某保险公司购买意外保险和健康保险。出于对风险的担心，张先生找到了健康财富规划人员进行咨询。健康财务规划人员接待张先生后，对张先生的各种风险进行了分析与规划。对于死亡风险，张先生面临的情况是()。

A.32岁，死亡风险较小，无需考虑

B.32岁，死亡风险较小，但是一旦发生，对家庭影响重大，应提前规划

C.32岁，死亡风险较大，应提早规划

D.32岁，死亡风险中等，建议提早规划

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第4题

现在用电热水壶的家庭越来越多，很多人烧的水一次喝不完，过一会儿又重复烧开，这种千滚水最好别喝。（)

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第5题

重疾险方案设计的原则以下哪些是正确的（）

A.双十原则，指家庭需要的寿险保额约为家庭税后收入的十倍，保费支出占家庭税后收入的十分之一

B.生命价值法：可以用一个人的生命价值做依据，来考虑应该购买多少保险

C.家庭需求法：原理就是通过假定不幸现在发生，计算事故发生后家人生活所需费用总和

D.设计的方案保费越便宜越好

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第6题

现在手机耗电越来越多，为此某品牌手机采用电池快充技术，使得充电时间大大缩短。这实现了人机关系的（）

A.安全目标

B.高效目标

C.舒目标

D.健康目标

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第7题

随着“社区康复”理念的普及，越来越多的精神疾病患者回到社区进行康复，医务社会工作者小张对社区精神疾病患者进行家访时发现，很多患者家庭存在对精神疾病的认识盲区，不知如何与患者沟通，还常因社会对精神疾病的偏见而被孤立。针对上述情况，小张在社区内应开展的服务是()。

A.联系精神卫生机构，将患者转介至机构内进行康复

B.联办健康教育讲座，普及精神疾病知识与照顾技巧

C.广泛开展政策倡导，呼吁建立更多相关的康复机构

D.寻求可用社会资源，为患者家庭提供物质经济帮助

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第8题

仔细阅读找出说法错误的选项？（)

A.小孩子主要需要意外险和重大疾病险

B.在购买商业保险时，收入多少是首先需要考虑的一个最主要的因素

C.没有社会保险的人，商业保险就是全部的保障。医疗保险的保额要比较高才行

D.一个家庭种首先被保障的成员应该是老人和小孩

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第9题

小娜学习了保险相关知识后，有以下几点理解，正确的有（)。

A.在购买商业保险时，投保哪家公司是首先需要考虑的因素，其他的可以不考虑

B.小孩子主要需要意外伤害险、医疗险和重大疾病险

C.一个家庭中首先被保障的成员应该是老人和小孩

D.因为单身青年期收入较低，家庭责任较小，所以意外险和重疾险的保额不需要太高

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第10题

当客户提出“保费太贵了”，应对的话术是：是啊，我们在购买任何东西的时候都会觉得有点贵的（尊重理解）。但是真贵的是我们未来的医药费、养老费。您看现在什么都在涨价，医药费用涨得更快快，也许我们现在缴费感到有一点点的压力，但是几年后，我们就会觉得也算不了什么了。没有人因为买保险而破产，但很多人因为没有购买保险而破产。所以买保险不会改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。（澄清事实）如果确实支出压力大，我可以帮您下调一点保额（）

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第11题

案例：朱总是某农机公司的总裁。该公司2014年销售额为5000万元，2015年达到5500万元， 201 6年

销售额为5900万元，2017年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时，朱总都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间，朱总召集了公司在各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽然有市场潜力，但消费者需求的趋向已经有所改变，公司应针对新的需求增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品，价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。身为机械工程师的朱总，对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快计算了一下，新产品的开发首先要增加投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作耗时约3-6个月，而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。朱总最终决定暂不考虑增加新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格，挖掘现有的市场潜力。他相信，降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格,将是提高公司产品竞争力最有效的法宝，因为客户们实际考虑的还是产品的价值。

根据以上案例，请回答:

(1)根据Ansoff矩阵，朱总在市场方面采取的是哪种战略？这种战略具有什么样的特点？

(2)如果你是朱总，你会怎么办？为什么？

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