问题一、该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?
问题二、作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略为什么?
某企业专门生产一种纺织原料,最大生产能力为100吨。该产品的销售价格、成本等资料如下表所示。
纺织原料价格、成本相关资料
根据正常订货需求,2009年的预算销售量为80吨,全年预计固定制造费用为400000元。预测执行年度中间,有一客户向企业发来一特殊订单,其要求价格为每吨11000元,而假设该笔订单不会增加变动销售费用。
要求:(1)订货15吨,剩余生产能力无其他用途。做出企业是否接受这笔订单的决策。
(2)订货25吨,但目前有一家公司打算租用本企业闲置的生产设备,并愿意支付租金20000元,同时该笔订单需要特殊工艺,还需要纳入一台价值30000元专用设备。做出企业是否接受这笔订单的决策。
A.通过新核心技术研制,开发新产品
B.通过新工艺研究,开发新的生产方式
C.通过市场细分,实行产品差别化生产
D.通过规模经济、低廉劳动力,降低产品成本
A.甲产品的单位贡献毛益为70元
B.乙产品的贡献毛益总额为5250元
C.生成丙产品可以获得利润7500元
D.该企业应生产甲产品
A.百度文库
B.淘宝
C.学科网
D.Google Play
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况,公司派人直赴日本,主要运用调进法搜集一手资料。调进显示,日本市场潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15-18岁、18-25岁(婚前)、25-35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题:
(1)该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式?各有何特点?
(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?
(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?
A.防御型战略组织
B.开拓型战略组织
C.分析型战略组织
D.反应型战略组织
根据以上案例,请回答:
(1)根据Ansoff矩阵,朱总在市场方面采取的是哪种战略?这种战略具有什么样的特点?
(2)如果你是朱总,你会怎么办?为什么?