题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

新开发客户考核:各县区公司直分销量同比不减，本年度新增成交客户，对其年度内购油量按照（）/吨增加考核兑现

A.1元

B.2元

C.3元

D.5元

答案

C、3元

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第1题

挂靠公司及二网经销商不允许作为A类客户开发，客户管理部核实将挂靠公司及二网经销商作为A类客户提报销量的作为套取政策处理，将下发考核并警告挂靠客户开发经理（）

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第2题

业务代表的过程考核指标有哪些（）

A.乡镇覆盖

B.有效网点开发

C.差异化客户开发

D.市场活动或示范推广

E.考勤、日报、系统365销量上报提交

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第3题

下面不属于渠道建设意义的是（）

A.开发新客户、新终端，提高销售覆盖面和销量

B.不仅是教育服务体系传入市场的路径，也是教育机构的财脉

C.需要教育机构与各级招生代理终端在招生渠道政策上达成共识

D.销售不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程

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第4题

一家飞机发动机制造商开发出了一种新的发动机，其所具备的安全性能是早期型号的发动机所缺乏的，而早期模型仍然在生产。在这两种型号的发动机同时被销售的第一年，早期的型号的销量超过了新型号的销量；该制造商于是得出结论认为安全性并非客户的首要考虑。下面哪项，如果正确，会最严重地削弱该制造商的结论？()

A.私人飞机主和商业航空公司都从这家飞机发动机制造商那里购买发动机

B.许多客户认为早期的型号在安全性风险方面比新型号更小，因为他们对老型号的安全性知道得更多

C.新型号的发动机可以被所有的使用旧型号发动机的飞机使用

D.在新型发动机和旧型发动机间没有重大的价格差别

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第5题

以下哪种说法属于公司合规制度中的（）

A.员工间互相挂单

B.再次开发历史成单客户

C.告知客户先入金，考核期过后再出金

D.传达给客户非客户所在社区高手观点

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第6题

针对普通零售客户，若连续（）销量均达到省局（公司）规定的最高月供总量上限、省产烟销售占比不低于市辖区平均水平、一年内未被查处违法违规行为的零售客户，可由客户主动申请、客户经理以书面形式按流程上报进行层级审批通过后，确定为新的卷烟销售大户

A.一个月

B.二个月

C.三个月

D.六个月

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第7题

以下满足组织人力中心/城市公司人力部门对讲师予以降级处理条件的有（）

A.未完成上一年度课时考核标准者

B.年度平均满意度低于 80 分者

C.无正当理由不接受培训任务两次及以上者

D.年度开发课件数不足2门

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第8题

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年

前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。

问：

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

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第9题

建立（)分层级的开发与维护体系，各级负责本级跨区域客户的开发与维护，并指导、协助下级客户开发与维护工作。

A.片区

B.地市公司

C.地区公司

D.加油站

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第10题